La sobrevaloración de existencias en la trastienda siempre ha sido un indicador muy fiable del grado de profesionalización y optimización alcanzado por una empresa que se dedica a la venta  […]

Hay preguntas que incomodan más que otras. Algunas son de esas que preferimos dejar para después, para cuando tengamos tiempo, cuando las urgencias den un respiro o cuando creamos que […]

¿Qué miedo tienes a destacar? ¿Qué miedo tienes en no ir a una feria en la que conseguirás cuatro nuevos contactos? De los que aprovecharás uno, con suerte. Miedo a […]

En los suministros industriales, la competencia es feroz y la digitalización avanza a un ritmo imparable. Las empresas que quieran destacar no pueden basarse sólo en estrategias tradicionales; necesitan herramientas […]

Durante más de dos décadas, he trabajado en distintas posiciones dentro del sector de la distribución indirecta, participando en diferentes eslabones del canal. He tenido la fortuna —y también el […]