No se puede vender solo por precio
Los clientes compran por dos motivos: uno, por necesidad; el otro, por precio. Cuando tenemos una necesidad, el precio es importante, pero queda en un segundo término, ya que si …
Formación
¿Por qué descuidamos los lineales de nuestra ferretería?
Para poder vender hay que tener producto, y además hay que presentarlo bien. Aunque parece que está claro, algunas ferreterías cuentan con lineales dejados y desolados, a pesar de que …
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Contar con buenos vendedores en la ferretería, una misión cada vez más difícil
Sin vendedores no hay venta y para generar más ventas debemos tener profesionales buenos e implicados en su trabajo. Los clientes cada vez exigen más y más, y la relación …
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Qué debe hacer la ferretería al finalizar el año
Siempre estamos con trabajo y más trabajo. Algo que sin duda es bueno, y que nos reporta beneficios, pero que también puede hacernos entrar en una rutina de la que …
¿Ferretería tradicional o moderna? Esa es la cuestión
Las nociones de tradicional y moderno se pueden entender mal en ferretería y hasta mezclar, pero debemos tener muy claro qué concepto comercial desarrolla nuestra ferretería, la forma de presentar …
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12 consejos para elegir a los mejores proveedores
Está muy claro que sin clientes no hay venta, pero sin proveedores no hay productos para poder vender. Por este motivo, tener proveedores es necesario, ya que sin ellos no …
Los 18 errores principales de una ferretería
Nuestra ferretería, para poder funcionar, necesita: productos, un establecimiento, recursos humanos y especialmente clientes. Sin ellos, por muchos productos que tengamos a la venta, con los mejores precios y el …
En la ferretería, como en el fútbol, es importante trabajar en equipo
Aunque hay muchas clases de equipos (deportivos, de investigación, de ventas, comerciales, etc.), existe uno que es de los más importes y necesarios en todos los establecimientos y actividades: los equipos …
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Problemas cotidianos en nuestra ferretería
Cada día es diferente en nuestras vidas y también para nuestro negocio ferretero, pero lo que separa y diferencía cada día en nuestra actividad, son las circunstancias, los imprevistos, las …
La ubicación adecuada del producto es vital para su venta
En nuestras casas y trabajos todo lo tenemos guardado y ordenado en el lugar que nos es más útil para su localización. Esta situación también debe extenderse a los puntos …
La ubicación adecuada del producto es vital para su venta Leer más
Hacer algo cada día para conseguir los objetivos
La frase “lo haré mañana” es habitual en todos los sectores, no solo en el ferretero. Contar con una constancia y una sistematización de qué hay que hacer y cuándo es …
Debemos ajustar los costes laborales a nuestras ventas y márgenes
Entre la venta y la compra se genera un margen, del cual se deben restar los gastos directos e indirectos para que nos quede el beneficio. Estos gastos directos o indirectos …
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