La misercordia de Amazon con los negocios de barrio
Amazon no era el monstruo que imaginábamos, solo había que darle tiempo. Quizás no supimos entenderle. Nos figurábamos un gigante capaz de arrasar sin escrúpulos con el comercio de proximidad, […]
El eterno volver a empezar de Bextok
Hay ideas que, sobre el papel, tienen todo el sentido del mundo. Bextok siempre ha sido una de ellas. La única central de ventas del sector, un proyecto diferente, con […]
Vender un 20 % más te puede estar arruinando
En la industria tendemos a obsesionarnos con la “eficiencia de la máquina” y olvidamos peligrosamente la “eficiencia del precio”. Existe una ley económica fundamental, la de los Rendimientos Decrecientes, que […]
Ferretería Muñoz y el NegoziON de Vizcaya
La semana pasada publicamos dos noticias que se acompañan y complementan; podrían ser el reverso y el anverso de la misma moneda. Por un lado comunicamos con pesadumbre que Ferretería […]
La negociación no es un combate
En demasiadas empresas, la negociación sigue imaginándose como un combate: dos partes frente a frente, cada una defendiendo “lo suyo”, tratando de arañar unos céntimos más de margen, un punto […]
