Nos gusta medirlo todo. Ventas, márgenes, rotaciones, estacionalidades, tendencias de mercado. Nos pasamos la vida leyendo números que, en teoría, nos dicen cómo está el sector. Pero a veces lo […]
Si el sector hablara… Leer más
Bienvenido al mundo de la GEO. Imagina esto. Estás en tu tienda online. Has subido el catálogo, tienes buenas fotos, precios competitivos… incluso te has esforzado en escribir descripciones claras.
¿Estás escribiendo para Google… o para un robot que piensa como un humano? Leer más
El sector ferretero se encuentra en plena transformación. Nuevos retos, nuevas formas de trabajar, nuevas oportunidades… pero sobre todo, nuevas generaciones. En este momento clave, los jóvenes ferreteros son mucho
Jóvenes ferreteros, el momento es ahora Leer más
En mi experiencia en el mundo del Suministro Industrial he vivido muchas transformaciones: tecnológicas, logísticas, comerciales, ecológicas… Pero ninguna tan crítica y silenciosa como a la que estamos nos enfrentando
El talento no se hereda: se cultiva Leer más
Hay veces que uno se mira al espejo y no se reconoce. Le ha pasado a más de un suministro industrial. Se levantó un día y descubrió que la competencia
Lo que el sector no ve cuando se mira al espejo Leer más
En los últimos 35 años he visitado tres veces Cuba, la última en el último puente de mayo. Me apena decir que he encontrado a los cubanos más desesperados que
En muchas ocasiones, todos los esfuerzos e inversión en comunicación entran en serio conflicto con lo que realmente nos conviene comunicar al mercado, así como en contradicción con la experiencia
¿Qué transmite realmente nuestra comunicación al mercado? Leer más
En apenas unos días, el sector ferretero ha mostrado su doble realidad: mientras en Salamanca, la histórica Ferretería Josmi anuncia su cierre tras más de cuatro décadas por falta de
Sin ferreterías, sin barrios Leer más
Quizás la cerrajería sea el segmento que mejor represente el bailes de siglas, entidades, ferias y, en definitiva, egos, que de forma extensiva sufre el sector de ferretería y bricolaje.
Baile de siglas, egos y ferias Leer más
Durante años, muchas ferreterías y suministros industriales han vivido de la confianza, el boca a boca y una clientela fiel. Sin embargo, los hábitos de compra han cambiado. Hoy, tanto
¿Tiene sentido que tu negocio esté en redes? Spoiler: sí, y mucho Leer más
Hace justo una semana, en las horas posteriores al gran apagón en España, varios vecinos de Arturo Soria -una de las principales arterias de Madrid- se agolpaban en la puerta
Ferretero, ¿saben tus clientes lo que vendes? Leer más
La gran distribución cada vez es menos “gran”. Con el formato de hipermercado rozando la obsolescencia, los líderes de la distribución buscan nuevas fórmulas, aunque en realidad son de las
El declive de los grandes: de los hiper a los súper y del súper a la proximidad Leer más
La sobrevaloración de existencias en la trastienda siempre ha sido un indicador muy fiable del grado de profesionalización y optimización alcanzado por una empresa que se dedica a la venta
Hay preguntas que incomodan más que otras. Algunas son de esas que preferimos dejar para después, para cuando tengamos tiempo, cuando las urgencias den un respiro o cuando creamos que
¿Quién vendrá después? Leer más
¿Qué miedo tienes a destacar? ¿Qué miedo tienes en no ir a una feria en la que conseguirás cuatro nuevos contactos? De los que aprovecharás uno, con suerte. Miedo a
