Jaime Mendoza, director general de Coferdroza, expuso la evolución y plan estratégico de la cooperativa destacando su apuesta por la digitalización apoyada en nuevas herramientas tecnológicas.
Durante el encuentro con la distribución organizado por AFEB en las instalaciones de Coferdroza, el director general de la cooperativa, Jaime Mendoza, reveló las claves de su plan estratégico, articulado en torno a siete grandes ejes de transformación y crecimiento.
Con un discurso centrado en la identidad cooperativa, Mendoza defendió el equilibrio entre socios y proveedores como base del modelo: “Para mí es tan importante el socio como el proveedor”.
Cabe destacar que, durante el encuentro, AFEB entregó a Coferdroza un reconocimiento por su trayectoria y colaboración en el sector.
Previsiones de crecimiento
El directivo destacó la evolución de la cooperativa en los últimos años, pasando de 65,3 millones de euros en 2016 a un total de 107,7 millones de euros en 2025. Además, la cooperativa prevé cerrar el ejercicio de 2026 con 110 millones de euros.
Según explicó, este crecimiento ha ido acompañado de una expansión de la red hasta los 365 socios y 438 puntos de venta, consolidando a la organización como una de las referencias del sector.
“A día de hoy somos la cooperativa que más factura”, afirmó Mendoza, contextualizando este posicionamiento en un entorno marcado por crisis y cambios estructurales en el mercado.
Este plan de expansión busca consolidar su liderazgo en Aragón, cubrir todo el territorio nacional y explorar nuevas oportunidades de negocio, como la integración de líneas de droguería a través de Cobaldropper. Además, uno de los objetivos es fortalecer la marca propia y la estrategia de Profer.
Datos de 2025 y novedades
Respecto a los datos de 2025, Coferdroza ha alcanzado un volumen de compra de 102 millones de euros. De esta cifra, 32 millones corresponden a compras en almacén y 70 millones a operaciones de facturación directa a través de pedidos gestionados por socios. Además, se destacó el peso del proveedor nacional, que representa el 96 % de la facturación total, cifra que asciende al 97 % en el canal directo y al 92 % en almacén.
En cuanto a Profer, esta línea alcanza un volumen de 6 millones de euros, con un 65 % de producción ya vinculada a fabricantes nacionales, frente al 35 % de hace seis años. La cooperativa ha defendido este modelo como una alianza con el fabricante más que como una competencia directa.
En el ámbito de eventos, Coferdroza ha confirmado que celebrará su feria los días 11 y 12 de marzo de 2027 en Zaragoza.
La importancia de la información
La organización también ha anunciado nuevas iniciativas de digitalización, entre ellas el desarrollo de un portal de proveedores y la evolución de su plataforma B2B, que actualmente registra entre 85.000 y 100.000 accesos mensuales y genera cerca de 40 millones de euros en transacciones. “El objetivo es modernizar una herramienta tecnológica con más de 20 años de antigüedad para mejorar la experiencia de compra y la integración con sistemas externos”.
Por otro lado, desde la cooperativa insisten en la necesidad de mejorar la colaboración con proveedores, especialmente en la entrega de información en tiempo y forma, ya que actualmente la tasa de respuesta a solicitudes comerciales es inferior al 50 %. Según la dirección, esta falta de datos afecta a la planificación de folletos, campañas y ferias.
