El mejor indicador de la rotación de un producto
Saber lo que se vende es importante, pero conocer cuántas veces se vende lo es todavía más. A este sistema de control se le llama rotación. Existen muchas formas de …
Mejorar el punto de venta
Venta por impulso: cómo hacerlas más efectivas
La venta impulsiva es un sistema que cada día nos genera ventas en nuestra ferretería. La base de esta venta la provoca la llamada de atención que hace que un …
6 consejos para subsistir en tiempos difíciles
Creo que no es necesario describir lo que significa “tiempos difíciles”, ya que en la actualidad no es algo temporal, sino casi permanente. Por este motivo, hay que contar con …
Tecnología y tradición deben convivir obligatoriamente en nuestra ferretería
En muchas ocasiones, confundimos términos y pensamos que lo moderno o tecnológico no va con nosotros y que no es posible aplicarlo en nuestro concepto de negocio, que es la …
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Conocer lo que facturamos en la ferretería
El ferretero debe saber siempre lo que factura y en qué. Pero, aunque parezca imposible, solo el 24,4 % de los puntos de venta de ferretería saben con exactitud cuánto …
La venta y la zona de confort en ferretería
Sabemos qué es lo que queremos y necesitamos en el día a día de nuestra actividad ferretera, que es vender. También conocemos lo que nos cuesta conseguirlo: generar actividad y …
Pedir consejo a la persona adecuada
Ser autodidacta es uno de los grandes valores de nuestro sector ferretero. Durante años y años el ferretero ha creado un modelo de actividad que mezcla el servicio y la …
Lineales siempre vivos en nuestra ferretería
De todos es sabido que el lineal es el soporte para vender los productos en nuestras ferreterías. No contar con ellos limita mucho las ventas, ya que, en ese caso, …
El precio ya no lo es todo
Siempre damos valor solo al precio. Y sobre el precio se condicionan toda una serie de situaciones que hacen que el cliente, en muchas ocasiones, no nos compre, aunque este …
Los puntos débiles y fuertes de la ferretería
Debemos conocer todos los puntos fuertes y débiles de nuestra ferretería y de todas las áreas de nuestra actividad comercial y empresarial. Disponer de este conocimiento nos ayuda a solucionar …
Por qué no se debe personalizar o tunear nuestra ferretería
Cómo esté nuestra ferretería no debe ser a gusto de cada uno. Tenemos un negocio para vender y ganar. Y, para ello, debemos cumplir con unos mínimos requisitos que exigen …
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La zona de caja, punto clave para incrementar las ventas
Siempre que compramos, tenemos que pasar por caja para pagar. Esto supone tener que dirigirnos hacia la zona donde está ubicada la caja, para esperar ahí y, finalmente, pagar. Esto, …
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