Mejorar el punto de venta

La venta es el fin de cualquier actividad comercial. Pero, además de la venta, resulta obligatorio y necesario obtener beneficios que se transformen en ganancia, para existir comercialmente y, al

Debemos mejorar e innovar constantemente en nuestra ferretería, si queremos no perder clientes y aumentar nuestra facturación. Para conseguirlo existen muchas ideas y sugerencias. Una de ellas consiste en aplicar la

El objetivo de cualquier ferretero consiste en vender. Pero si nos preguntamos por qué nos compran los clientes, una gran mayoría de ferreterías no saben qué responder. Esto supone un

Aplicar un porcentaje al coste de un producto nos aporta un beneficio cuando lo vendemos. Pero, ¿sabemos si ese porcentaje es el correcto y el más adecuado para que se

Controlar nuestro establecimiento comercial resulta necesario y esto se puede hacer de muchas formas. Una de ellas, y de las más importantes, consiste en limitar y reducir al máximo el

Para vender es necesario que el cliente tenga interés en comprar. Pero, si este interés en la compra es muy corto en lo que se refiere a la permanencia en

Tanto profesionales como particulares son clientes, pero existen grandes diferencias. Dentro de la definición de profesional podemos incluir también términos como industrial, instalador, etc. En definitiva, personas que compran productos

Aunque no lo parezca, esta táctica de comprar el mismo producto a varios proveedores se encuentra muy extendida en nuestro país. Y ello genera uno de los mayores problemas en

Antiguamente, ser el responsable o dirigir una ferretería era un privilegio que no podía alcanzar todo el mundo. Se conseguía a base de años de experiencia y muchas horas. Hoy,

Pensamos que tener competencia es algo malo y, en algunos casos, puede que así sea. Pero les puedo confirmar que resulta todo lo contrario. La competencia buena y leal es

No existe una regla exacta para fijar la proporcionalidad entre el espacio de almacén y la sala de ventas. Pero sí que hay una serie de indicadores que nos darán

Saber lo que se vende es importante, pero conocer cuántas veces se vende lo es todavía más. A este sistema de control se le llama rotación. Existen muchas formas de

La venta impulsiva es un sistema que cada día nos genera ventas en nuestra ferretería. La base de esta venta la provoca la llamada de atención que hace que un

Creo que no es necesario describir lo que significa “tiempos difíciles”, ya que en la actualidad no es algo temporal, sino casi permanente. Por este motivo, hay que contar con