La ‘eco-ferretería’
La cuestión ecológica y medioambiental es ya un problema global. Dentro del contexto comercial, la ferretería puede y debe hacer mucho más para mejorar la situación actual. Las consecuencias son cada …
Mejorar el punto de venta
Vender, ganar y crecer: un equilibrio necesario
La venta es el fin de cualquier actividad comercial. Pero, además de la venta, resulta obligatorio y necesario obtener beneficios que se transformen en ganancia, para existir comercialmente y, al …
Sistematizar la oferta de productos: una solución para vender más
Debemos mejorar e innovar constantemente en nuestra ferretería, si queremos no perder clientes y aumentar nuestra facturación. Para conseguirlo existen muchas ideas y sugerencias. Una de ellas consiste en aplicar la …
Sistematizar la oferta de productos: una solución para vender más Leer más
¿Sabes por qué te compran los clientes?
El objetivo de cualquier ferretero consiste en vender. Pero si nos preguntamos por qué nos compran los clientes, una gran mayoría de ferreterías no saben qué responder. Esto supone un …
Cómo aplicar márgenes a los productos
Aplicar un porcentaje al coste de un producto nos aporta un beneficio cuando lo vendemos. Pero, ¿sabemos si ese porcentaje es el correcto y el más adecuado para que se …
Debemos limitar el número de accesos en nuestra ferretería
Controlar nuestro establecimiento comercial resulta necesario y esto se puede hacer de muchas formas. Una de ellas, y de las más importantes, consiste en limitar y reducir al máximo el …
Debemos limitar el número de accesos en nuestra ferretería Leer más
Herramientas para conseguir que los clientes pasen más tiempo en la tienda
Para vender es necesario que el cliente tenga interés en comprar. Pero, si este interés en la compra es muy corto en lo que se refiere a la permanencia en …
Herramientas para conseguir que los clientes pasen más tiempo en la tienda Leer más
¿Quién es mejor cliente, el profesional o el particular?
Tanto profesionales como particulares son clientes, pero existen grandes diferencias. Dentro de la definición de profesional podemos incluir también términos como industrial, instalador, etc. En definitiva, personas que compran productos …
¿Quién es mejor cliente, el profesional o el particular? Leer más
¿Por qué compramos los mismos productos a varios proveedores?
Aunque no lo parezca, esta táctica de comprar el mismo producto a varios proveedores se encuentra muy extendida en nuestro país. Y ello genera uno de los mayores problemas en …
¿Por qué compramos los mismos productos a varios proveedores? Leer más
Dirigir una ferretería no es fácil
Antiguamente, ser el responsable o dirigir una ferretería era un privilegio que no podía alcanzar todo el mundo. Se conseguía a base de años de experiencia y muchas horas. Hoy, …
La competencia es buena
Pensamos que tener competencia es algo malo y, en algunos casos, puede que así sea. Pero les puedo confirmar que resulta todo lo contrario. La competencia buena y leal es …
La proporción ideal entre sala de ventas y almacén
No existe una regla exacta para fijar la proporcionalidad entre el espacio de almacén y la sala de ventas. Pero sí que hay una serie de indicadores que nos darán …