Antonio Valls

$La pasividad y el conformismo: las causas del fracaso de nuestra ferretería$

La pasividad y el conformismo: las causas del fracaso de nuestra ferretería
El conformismo como estrategia se utiliza mucho en todos los ámbitos, en especial en el de la ferretería . Expresiones como "ya está bien”, “por qué cambiar”, “no vale la pena hacer nada”, “nos van...
Consejos para impulsar las ventas por visibilidad
Se suele decir en el mundo del comercio que mientras compren los clientes da la mismo todo , porque lo que importa es que compren. Esto es correcto, pero deberíamos hacer una pequeña salvedad sobre...
Esta es la lista de cosas que se hacen mal o muy mal en la ferretería
Seguro que nadie quiere hacer las cosas mal porque sí, pero cuando se hacen es porque no sabemos que lo hacemos mal o, lo que es peor, no sabemos hacerlo mejor. Un dicho popular dice que cada uno es...
De la compra por necesidad a la compra por visibilidad
Antonio Valls (director general de SystemShop Consulting) experto en gestión y optimización del punto de venta, explicó en la III Jornada de Jóvenes Ferreteros que existen dos motivos por los que...
Analizar el pasado, ordenar el presente y preparar el futuro de nuestra ferretería
En nuestra ferretería no podemos pensar solo en el presente; debemos ver lo que hemos hecho bien o mal en el pasado, lo que estamos haciendo, cómo lo hacemos en la actualidad, y preparar el futuro...
La ferretería es una actividad comercial y no una ONG: hay que saber escoger bien a nuestros clientes
Aunque parezca ilógico este título, ya que por norma general son los clientes los que eligen la ferretería donde comprar, tiene mucha importancia saber qué tipo de cliente tenemos y lo que nos puede...
El nuevo Alkain al detalle
A la inauguración del renovado Alkain , el pasado 25 de octubre, acudieron más de 250 personas, entre clientes, proveedores, amigos y familiares. Este establecimiento ha integrado la imagen de la...
5 consejos para una correcta presentación de los productos
El producto es el elemento más importante para el punto de venta , porque sin producto no hay negocio. Por ello, la presentación y la forma de hacerlo visible para el cliente resulta primordial....
Los tres valores únicos de la ferretería
Cada persona y cada empresa, sin ninguna duda, tienen unos principios y valores que son, por norma general, los que marcan la manera de proceder y llevar a cabo su actividad comercial, pero existe...
Duplicar productos en el punto de venta: ¿error o estrategia?
Sin duda, el producto es el rey en nuestras ferreterías. Sin él no habría la posibilidad de hacer negocio. Es el motivo por el cual vienen los clientes a nuestra tienda. En una ferretería hay miles...
Estrategias, tácticas, planes... son necesarios para el buen funcionamiento de la ferretería
Haciendo un símil con el fútbol, no se entiende ningún equipo que no tenga una estrategia o táctica de juego. Todos los equipos cuentan con ella, desde una tercera división hasta el que está en...
Qué ocurre cuando mezclamos productos, presentaciones y conceptos dentro de un mismo lineal
Sabemos que el orden hace que todo funcione mejor. Pero muchas veces querer y poder no van de la mano. Entonces las consecuencias son realmente trágicas y afectan directamente a nuestras ventas....
Las ferreterías que quieran mejorar su imagen tienen una cita en Eurobrico
Eurobrico , la feria que reunirá al sector de ferretería y bricolaje del 3 al 5 de octubre en Feria de Valencia, contará este año con un nuevo espacio , el Espacio Punto de Venta “Ideas para mejorar...
8 errores que enfadan a nuestros clientes
Es sabido por todos los ferreteros que el cliente siempre tiene la razón. Esto es una premisa evidente, tenga o no la razón. Pero, ¿qué ocurre cuando realmente tiene la razón y se debe a una serie...
Lo peor que le puede pasar a la ferretería es lo mejor que nos puede ocurrir
Muchos establecimientos de ferretería subsisten por varios motivos: unos porque lo han hecho y lo siguen haciendo bien; otros que lo hacen regular y siguen aguantando; otros que lo hacen mal y no...
Los 5 reportajes más leídos de Antonio Valls en lo que va de año
Antonio Valls , director general de SystemShop Consulting S.L. y autor del libro ' F de Ferretería. Manual para la Ferretería del siglo XXI ' , colabora semanalmente en nuestra web aportando...
En el margen y la rotación está el negocio de la ferretería, no en la facturación
Está muy claro que sin ventas no hay negocio, pero la calidad de la venta es el elixir de la vida de una ferretería . Si vendemos sin margen ni beneficio es una venta totalmente vacía, lo único que...
Eurobrico contará con Antonio Valls para que las ferreterías sean más competitivas
La feria internacional del bricolaje, Eurobrico , que abrirá sus puertas en Feria Valencia los días 3, 4 y 5 de octubre , quiere apoyar y ayudar a las ferreterías , suministros industriales y...
5 consejos para disfrutar de unas buenas ventas vacacionales
En las vacaciones estivales hay gente que no hace nada de nada, pero hay otros que planifican hacer reformas y trabajos con mayor intensidad y gran magnitud. Por ello, durante este periodo las...
El movimiento y el calor tienen consecuencias negativas para la venta
En las épocas estivales, cuando la temperatura aumenta, el movimiento constante nos provoca sudoración, lo que es normal y habitual en todas las personas. Pero cuando estamos en un establecimiento...