Antonio Valls

Dar órdenes y saber a quién dárselas, claves para el buen funcionamiento de la ferretería
Tener trabajo es lo mejor que nos puede pasar, pero no saber cómo hacerlo o quién lo hace es realmente un problema para muchos ferreteros que no saben a quién o cómo delegar las funciones de las...
12 ahorros que la ferretería no se puede permitir
La palabra ahorro siempre se relaciona con reducir, guardar, evitar, etc. En muchas ocasiones, resulta positivo e interesante aplicarlo, pero siempre que sea voluntario y positivo. Cuando se utiliza...
¿Cómo calcular los precios de los productos para no perder dinero en nuestra ferretería?
El precio es la información final que hace, en muchas ocasiones, decidir o no la acción de compra de un cliente. Por este motivo deberemos prestarle la máxima atención por dos aspectos: uno, porque...
Casi el 37 % de las ferreterías españolas tienen el caos implantado como herramienta negativa de trabajo
El caos es el resultado del desorden, la poca programación y una alta dosis de improvisación, entre otras muchas cosas. El caos no es una mera palabra en las ferreterías , ya que se ha pronunciado o...
Compras previstas e imprevistas en ferretería
No todas las compras son iguales. Por este motivo, debemos diferenciar los tipos de compras y cómo utilizarlas para incrementar la cifra, la rentabilidad y hasta la fidelización de los clientes....
11 ideas para vender menos en ferretería
Este titular puede resultar un poco chocante o ilógico, pero a diario hacemos muchas cosas que impiden que nuestra ferretería funcione correctamente , lo que nos conduce a vender menos y, a su vez,...
Expo Nacional Ferretera reunirá más de 1.400 expositores
Expo Nacional Ferretera , que se celebrará del 5 al 7 de septiembre en México (en la ciudad de Guadalajara), contará con la presencia de más de una quincena de empresas españolas y la cooperación de...
Claves para recomendar lo mejor a nuestros clientes
Las claves para recomendar lo mejor a nuestros clientes son muy simples y, al mismo tiempo muy efectivas. Lo primero consiste en escuchar al cliente; lo segundo, escuchar; y lo tercero, escuchar....
Cómo anticiparse al cambio obligado en la ferretería
“ Renovarse o morir ” es una expresión lapidaria muy común y extremista, pero tiene una parte de verdad. En muchas ocasiones la situación nos ofrece la oportunidad obligada de cambiar para no...
7 soluciones para no comprar mal
El objetivo de cualquier ferretero es vender, pero debemos preguntarnos con qué coste. Resulta muy habitual escuchar que el cliente es el rey y sobre ello no cabe ninguna duda. Pero, ¿qué coste...
Las 3 peores preguntas que se le pueden hacer a un ferretero
Existen muchas preguntas que se deberían hacer a un ferretero y éste debería saber su repuesta. De ello depende su actividad. Pero en la gran mayoría de los casos no hay respuesta por parte del...
Siete consejos para sacar el máximo partido al mostrador
Existen puntos importantes y elementos de ayuda para la venta en la ferretería . Uno de los más relevantes es el mostrador . Por él pasan todos los clientes de la tienda, para cualquier tipo de...
Muchos ferreteros piensan que los cambios en los servicios a clientes no van con ellos
El tiempo es oro, pero en estos momentos no sé qué calificativo podemos utilizar para definir lo que está pasando con las necesidades y las entregas de pedidos . La palabra ‘esperar’ ya no forma...
Los tres elementos esenciales que debe tener una ferretería para que funcione
Para que exista actividad comercial en un establecimiento es necesario que intervengan tres elementos. En primer lugar, los clientes ; en segundo lugar, los productos ; y en tercer lugar, el punto...
La experiencia de comprar en la ferretería
Todos sabemos el significado de la palabra ‘ experiencia ’, pero ¿qué significa o aporta cuando la mezclamos con la palabra o concepto ‘ ferretería ’? En nuestro sector el cliente también busca...
Rebajar los precios no es la solución para vender más
‘El precio’ es la palabra mágica de la venta. Si le añadiéramos el calificativo de ‘buen precio’, sería aún más comercial. Es evidente que, si rebajamos y ajustamos los precios, para un grupo de...
El poder de una buena colocación y presentación de los productos
La presentación de los productos es todo un arte. Tener un establecimiento que venda solo es posible y, además, es lo ideal, pero muchos ferreteros hacen inconscientemente lo imposible para que esto...
5 inputs necesarios para el funcionamiento de nuestra ferretería
Por norma general, conocemos mucho menos de lo que deberíamos nuestro negocio. El dicho “la información es poder” es realmente cierto y añadiría que, sin información, no eres nadie, aún más en el...
Seis controles básicos para el correcto funcionamiento de las ventas
El precio al que vendemos y la cantidad de venta que hacemos deben ser una de las mayores preocupaciones de cualquier ferretero , por este motivo es importante saber algunos detalles sobre la...
¿Qué son y qué significan sell-in, sell-out y sell-through en ferretería?
Cada vez utilizamos más tecnicismos y términos en inglés. Algunos son efectivos, aplicables al día a día de nuestra actividad, y otros nos son totalmente desconocidos y de poca utilidad. En...