Juan José Pinzolas, director comercial de Sinder, especializada en árboles y plantas artificial y jardines verticales, ha concedido una entrevista a C de Comunicación en el que repasa el inicio de año de la compañía, las novedades para 2025 o el papel que juega la internacionalización en la empresa.
Pregunta: ¿Cómo ha arrancado Sinder el año? ¿Estáis notando un aumento de las ventas?
Respuesta: Recién cerrado el primer semestre del año, podemos decir que el crecimiento por canales ha sido dispar, y así lo teníamos previsto. Mientras que en el canal organizado (grandes superficies) hemos tenido algo de caída respecto al año anterior, motivada en parte por la estrategia ya iniciada el año anterior de sacrificar familias de producto que no tengan relación “con lo verde”, en el canal no organizado, donde la compañía está haciendo “foco”, hemos podido ampliar nuestro perímetro de clientes. Esto nos ha permitido crecer un +90% con respecto al mismo periodo del año pasado.
Hace poco llevasteis vuestros jardines verticales hasta Guinea Ecuatorial. ¿La internacionalización es una de las estrategias de la compañía?
Me gustaría poder decirte que sí, pero todavía es una asignatura pendiente para Sinder. Nos estamos centrando en el mercado nacional, en el que tenemos todavía mucho recorrido, pero nos salen oportunidades fuera de España que no desaprovechamos, como es el caso de Guinea Ecuatorial.
Sí que vendemos de manera habitual en Portugal, y a finales del 23 iniciamos el mercado en la vecina Francia. Actualmente, nuestra cifra fuera de territorio nacional está en torno a un 10 % de la facturación total.
¿Qué productos son los más valorados tanto dentro como fuera de España?
Sin duda, nuestros jardines verticales y los árboles artificiales. Su gran realismo y el amplio surtido del que disponemos hace que sean productos con mucha demanda.
Con los últimos episodios de incendios con plantas artificiales inflamables, ¿se está tomando más conciencia sobre la importancia de los materiales ignífugos?
Lamentablemente no, pero el aumento de la presión en los controles de las autoridades competentes es lo que realmente está siendo eficaz.
¿Veremos nuevos lanzamientos de producto o novedades en este año?
Por supuesto, para el año que viene seguiremos la línea continuista de los últimos años, la idea es presentar un centenar de nuevas referencias. Como novedad para el 2025, entraremos en nuevas categorías que tienen sentido con nuestro mercado y de la línea “verde” en las cuales todavía no estamos. Hasta aquí puedo leer…
¿En qué ferias podremos ver a Sinder hasta finales de año?
Asistiremos, como es habitual, a Intergift, y Habitat e Iberflora, que este año coinciden en fechas en el mismo recinto ferial. Iremos con dos stands adaptados a cada tipología de clientes.
¿Qué papel juega el sector de ferretería y bricolaje en una empresa como Sinder?
El sector de la ferretería y bricolaje es nuestro gran reto para los próximos años. Hemos tenido algún avance en algún grupo organizado, que nos ha servido de aprendizaje y test en el canal, y nos ha ayudado a adaptarnos al surtido necesario para afrontarlo con éxito.
Preferimos ir paso a paso, así lo hicimos cuando empezamos en el canal decoración hace tres años o en el Garden el año pasado. Tenemos una base de catálogo transversal a cualquier canal, pero hay una parte específica que necesita algo de adaptación. No existe la misma fórmula para todos.
