El suministro industrial se enfrenta a un 2025 lleno de desafíos y oportunidades. Luis Hernando, director comercial de Aside y Asilider, analiza en C de Comunicación el panorama actual del sector y las estrategias que permitirán a las empresas mantenerse competitivas en un entorno en constante cambio.
Un sector en plena transformación
El suministro industrial tradicional se encuentra bajo presión debido al crecimiento de las multinacionales extranjeras en el mercado español. “Siguen viendo en nuestro sector una oportunidad para ganar cuota de mercado, lo que nos obliga a reforzar nuestras alianzas y estrategias conjuntas”, señala Hernando. Esta situación hace que la colaboración entre suministros nacionales sea más importante que nunca para fortalecer su posición.
Otro reto clave es el relevo generacional y la atracción de talento. “Afrontarlo de manera profesional garantizará la continuidad y evolución del sector. Sin una nueva generación de profesionales comprometidos y preparados, el futuro del suministro industrial estará en riesgo“, advierte.
Las oportunidades que aún están por explotar
Pese a los desafíos, existen numerosas oportunidades que el sector aún no ha aprovechado completamente. Hernando destaca la necesidad de fortalecer las alianzas estratégicas y desarrollar estrategias de Social Selling y SMarketing, ámbitos en los que las multinacionales ya han tomado la delantera. “Mejorar la experiencia del cliente a través de estrategias digitales bien definidas es clave para diferenciarnos y ofrecer un valor añadido”, explica.
“Sin una nueva generación de profesionales comprometidos y preparados, el futuro del suministro industrial estará en riesgo“.
Luis Hernando, director comercial de Aside.
Además, la formación continua y la integración de herramientas de inteligencia artificial representan grandes oportunidades para optimizar la eficiencia y mejorar la oferta de servicios. “Las empresas que apuesten por la formación estratégica y la implantación de tecnología avanzada tendrán una ventaja competitiva significativa”, afirma.
En términos de producto, la sostenibilidad y la ecología están marcando la evolución del suministro industrial. “Las empresas que adapten su catálogo a soluciones más sostenibles tendrán un papel protagonista en los próximos años”, añade Hernando.
Adaptación a un entorno regulador en constante evolución
Los cambios normativos y fiscales son otro factor que influye en la estrategia de las empresas del sector. “Las compañías que logren adaptarse con rapidez a estas transformaciones estarán mejor preparadas para afrontar el futuro con solidez”, asegura.
Estrategias y proyectos de Aside para 2025
Aside ha definido una serie de objetivos estratégicos para fortalecer su posición en el mercado. “Nuestro enfoque está en seguir creciendo de forma estructurada y en la implementación de herramientas digitales avanzadas, como nuestra plataforma B2B con más de 50.000 referencias”, indica Hernando.
Dentro de este plan, destaca el impulso de Asilider, que ya ha comenzado a integrar suministros industriales. “Este proyecto busca fortalecer tanto a nuestra agrupación como a los proveedores que confían en nosotros”, explica.
La integración de inteligencia artificial y la actualización de las herramientas digitales, como el ERP y la plataforma B2B, son otras de las iniciativas clave para optimizar la eficiencia interna y mejorar la relación con socios y clientes.
La evolución de la relación con proveedores y clientes
Aside apuesta por una relación de partnership con sus proveedores, basada en la confianza mutua y el crecimiento conjunto. “Las visitas conjuntas con proveedores y la formación continua son aspectos fundamentales para fortalecer esta relación”, destaca Hernando.
Por otro lado, la demanda de los clientes también está cambiando. “Las estrategias de Social Selling y la unión de ventas y marketing a través de SMarketing están ganando relevancia. Además, la prescripción de productos por parte de los equipos comerciales junto a los técnicos de los proveedores es clave para consolidar relaciones duraderas con los clientes“, concluye.
