Según hemos podido saber desde C de Comunicación, Quimsa ITW, integrada en la División Fluids EU del grupo multinacional Illinois Tool Works, ha incorporado a Luis Hernando Berasaluce como asesor estratégico senior (Interim) con el objetivo de reforzar su estructura estratégica y su desarrollo en el canal de suministro–ferretería Industrial.
La incorporación se enmarca en el plan estratégico de la compañía y responde a la voluntad de consolidar su presencia en este segmento, alineando la estrategia comercial con la propuesta de valor y el desarrollo territorial.
Antonio Cabrera, director comercial de la entidad, señala a C de Comunicación que este paso busca reforzar su modelo de distribución y su posicionamiento en un entorno marcado por la especialización técnica y la competitividad del mercado industrial. “Llevamos 40 años en el canal mediante vendedores externos, pero nos hemos dado cuenta de que no teníamos una gran presencia y eso es lo que buscamos”.
Luis Hernando Berasaluce es economista y cuenta con un máster en Dirección Comercial y Marketing. A lo largo de su trayectoria profesional ha desarrollado funciones de dirección comercial y desarrollo de negocio en entornos B2B industriales, en Aside, Irega, Rubix o Eguiber, entre otras empresas.
“El canal de suministro–ferretería Industrial exige mayor especialización y eficiencia comercial”.
Luis Hernando
En conversación con este medio, Hernando explica los motivos que le han llevado a sumarse al proyecto: “Me incorporo a este proyecto con especial ilusión y un profundo sentido de responsabilidad. Quimsa ITW representa valores que comparto plenamente, como la orientación al cliente profesional, la excelencia técnica, el rigor industrial y una visión estratégica a largo plazo”, señala.
Desde la compañía consideran que esta incorporación permitirá avanzar hacia un modelo de distribución de mayor valor añadido, optimizando tanto la rentabilidad como el posicionamiento de marca en mercados de elevada exigencia técnica. En este sentido, Antonio Cabrera apunta que la experiencia de Berasaluce contribuirá a reforzar la coherencia entre la estrategia comercial y las necesidades del canal.
Por su parte, Hernando subraya el contexto en el que se produce esta incorporación: “En un momento en el que el canal de suministro–ferretería Industrial exige mayor especialización y eficiencia comercial, contribuir a este proyecto supone un reto relevante, especialmente por la oportunidad de trabajar junto a un equipo con experiencia, compromiso y conocimiento del sector”, afirma.
