VII Mesa redonda de jardín: los participantes pronostican cómo será el año 2023

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¿Cómo será el año 2023? Es la pregunta del millón y todo intento de responderla son meras conjeturas. Pero, durante la VII Mesa redonda de jardín organizada por C de Comunicación, los participantes dieron sus pronósticos.

Javier Gil-Vernet, de Jardinarum, destacó que se está produciendo un cambio en la cesta de la compra por parte del cliente, aspecto éste que habrá que tener en cuenta para incorporar las categorías de producto que se adapten a los nuevos gustos por parte del usuario.

Javier Gil-Vernet (Jardinarium)

Gil-Vernet se mostró “optimista” con todo lo relacionado con la planta, precisamente por esa nueva tendencia pospandemia del nuevo tipo de cliente y de consumidor. Sin embargo, también puso sobre la mesa el problema de que muchas plantas proceden de Holanda, país en el que hay una gran producción que se está viendo afectada por la guerra de Ucrania (subida de los precios del gas, etc.).

A su juicio, “el mundo del jardín seguirá creciendo, pero habrá que reconfigurar, ver cómo lo hacemos, porque ese crecimiento se lo pueden llevar otros“, destacó. Y puso como ejemplo a Lidl, cadena de supermercados que “lo está haciendo muy bien” en determinadas familias de producto relacionadas con la planta viva y el jardín.

Alberto Anula (ATB Bricocentro)

Para Alberto Anula, de ATB Bricocentro, el próximo año vendrá marcado por los problemas de sobrestock y, a su juicio, la meteorología tendrá mucho que ver en las familias de producto por las que se decida el usuario final. 2023 será, en su opinión, “un año puente, de transición, con la mirada puesta en que todo se normalice”.

Ignasi Puertas (Compo)

Ignasi Puertas, de Compo, también incidió en los problemas que se están dando en Holanda, ya que el nuevo público, el usuario más joven, apuesta por la planta viva, “pero todo dependerá -añadió- de la disponibilidad de esta categoría de producto“. “Si el flujo no se interrumpe -señaló-, la de 2023 debería ser una buena campaña”.

Fran Salgado, de Las Rías, convino con Gil-Vernet en que el cambio en la cesta de la compra les planteará el reto de “reorganizar las gamas y reorganizar el surtido”, y subrayó que, el hecho de que los artículos de jardín no sean considerados “imprescindibles” podría afectar, en un mercado asfixiado por la inflación, a las ventas de esta gama de productos.

Fran Salgado (Las Rías)

Para Ignasi Puertas, sin embargo, aunque la de jardín sea “una categoría prescindible”, a su juicio “ha entrado en los hogares con fuerza”, por lo que las ventas no deberían verse afectadas.

En este sentido, Javier Ruiz, de Coinfer, se mostró convencido de que la de jardín “es una categoría -dijo- por la que tenemos que seguir apostando”, y coincidió con Alberto Anula en que 2023 “será un año de transición”, en el que “habrá que ver -prosiguió- cómo ajustar el ‘mix’ de producto y regularizar los márgenes para que no haya pérdidas”.

Javier Ruiz (Coinfer)

Raúl Montoro, de SBM, propuso analizar “qué categorías de producto están creciendo” para, de esa manera, centrarse en ellas y apostar “por la innovación”, entre otros aspectos. También coincidió con otros participantes en que “habrá que reorganizar el mix de producto”.

Raúl Montoro (SBM)

Juan Carlos Albín, de Nortene, puso sobre la mesa la importancia de los factores externos, que determinarán el comportamiento final del consumidor, “porque todos -indicó- dependemos del cliente final, y todo lo que repercute en el precio (puso como ejemplo la inflación, y también los precios que ponen los fabricantes para no perder márgenes) puede menoscabar el hábito del cliente final”.

Juan Carlos Albín (Nortene)

Albín explicó que, aunque hay un “cliente de jardín que está creciendo, también hay unas prioridades”, por lo que, “en función de los factores económicos, así reaccionará el cliente final“, sentenció.

En esta misma línea se expresó Ricard Mulá, de NCC. “Creo que bajará el número de tickets y creo que vamos a notas el peso que están teniendo los factores económicos en el consumidor“, aseguró. Para él, 2023 será el año “de los buenos gestores, porque habrá que trabajar bien los productos habituales que el cliente sabe que encontrará en la ferretería -riego, por ejemplo-, y ahí… mejorar el margen”.

Ricard Mulá (NCC)

Demis Torres, de ManoMano, también hizo especial hincapié en que “el usuario -explicó- se va a centrar en comprar solamente lo que es necesario“, por lo que los vendedores “se tendrán que adaptar”, dijo. En su opinión, 2023 “será igual que los años anteriores, no creo que vaya a cambiar mucho”, concluyó. 

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