Muchas ferreterías mantienen un alto porcentaje de productos obsoletos, alrededor del 78 %, que nunca se venderán. A pesar de ser evidente, esta situación se ignora con frecuencia. La antigüedad de estos productos reduce su valor original hasta que se vuelven invendibles.
Un producto se considera obsoleto cuando deja de venderse, independientemente de la causa. Las razones pueden variar, pero el resultado es el mismo: un producto que ocupa espacio y genera pérdidas.
La acumulación de productos obsoletos conlleva diversos problemas:
- Problemas fiscales: La normativa contable exige provisionar los productos que no se venden, lo que afecta negativamente la situación financiera de la ferretería.
- Pérdidas económicas: El valor de los productos obsoletos se reduce a cero, generando una pérdida económica significativa.
- Problemas de espacio: Los productos obsoletos ocupan un valioso espacio en el almacén y la sala de ventas, estimado en un 18 %. Esto dificulta la gestión del inventario y la exposición de productos rentables.
- Riesgos laborales: La acumulación de productos obsoletos aumenta el riesgo de accidentes laborales para los empleados.
- Imagen comercial negativa: Una oferta poco comercial, con productos obsoletos a la vista, afecta negativamente la imagen de la ferretería y la satisfacción del cliente.
A muchos ferreteros les cuesta desprenderse de los productos obsoletos, aferrándose a la idea de que eventualmente se venderán. Esta resistencia a la lógica comercial genera una gestión ineficiente del inventario y perpetúa los problemas mencionados.
Medidas necesarias
Es fundamental tomar conciencia de la magnitud del problema que representan los productos obsoletos. Se deben implementar medidas para:
- Identificar y eliminar los productos obsoletos: Realizar un análisis del inventario para identificar los productos que no se venden y tomar la decisión de eliminarlos del stock.
- Aplicar las normas contables: Provisionar y amortizar los productos obsoletos para reflejar su valor real en los balances contables.
- Optimizar la gestión del inventario: Implementar un sistema de control de inventario que permita identificar y gestionar eficazmente los productos obsoletos.
- Adoptar una mentalidad comercial: Enfocarse en ofrecer productos que satisfagan las necesidades del cliente actual, en lugar de aferrarse a productos del pasado.
Sugerencias y Comentarios:
- Los productos obsoletos en nuestra ferretería suponen un gran problema si no le damos la atención necesaria.
- Los productos no vendibles deben de ser tratados contablemente de una forma distinta, debiendo aprovisionarlos para que no figuren con un valor y un stock vendible.
- Los productos obsoletos Ocupa espacio, riesgos accidentes, ralentizan nuestras búsquedas en el almacén, nos quitan espacio para exponer otros productos, y curiosamente no hacemos nada por mejorarlo.
Autor: Antonio Valls
Antonio Valls, director general de SystemShop Consulting S.L. Autor del libro ‘F de Ferretería. Manual para la Ferretería del siglo XXI’.
Con más de 24 años de experiencia en gestión e innovación en el punto de venta, Antonio Valls es un apasionado del sector de ferretería y bricolaje.
SystemShop Consulting S.L. es una empresa especializada en la optimización e innovación en el punto de venta (retail). Busca y da soluciones efectivas a cualquier problema: imagen del establecimiento, ‘lay out’, formación del personal, imagen corporativa, gamas de producto, negociaciones con proveedores, gestión de compras, ‘mystery shopper’, implantaciones, iluminación, rotulación y señalización, escaparates, gestión del punto de venta, indumentaria, distribución interior, decoración interior del establecimiento, lógica de funcionamiento.
Hola, desde el punto de vista contable, quedan claras las acciones a realizar, pero los productos fisicamente continuan en nuestro almacen o en los expositores, Alguna sugerencia a que realizar sobre ellos?
Nosotros encontramos dos soluciones:
1- Hacer una sección de outlet en la tienda y ponerlos con muchísimo descuento, a coste+IVA o por debajo del coste, dependiendo del producto que sea y del tiempo que tenga.
2- Abrimos un perfil de Wallapop y los vendemos por ahí.
En un par de años nos los hemos quitado casi todos de encima, y te aseguro que no eran pocos.
También incluimos productos con algún defecto o que tienen la caja estropeada.