Ayerbe se convierte en el primer patrocinador confirmado de la I Cumbre de la Distribución Industrial, que se celebrará el próximo 13 de mayo en Madrid. El encuentro reunirá a representantes de la distribución industrial con el objetivo de analizar retos comunes del sector y avanzar hacia posiciones compartidas en un contexto de cambio.
Álvaro Izquierdo, director comercial de la entidad explica que su apoyo a esta iniciativa responde a la necesidad de estar presentes en los espacios donde se debate el futuro del canal. “Un encuentro que reúne a toda la distribución industrial no es un evento más: es un espacio donde se alinean expectativas, se comparten retos y se construye futuro sectorial”.
La distribución como socio estratégico
Ayerbe subraya el papel de la distribución industrial como actor clave en el territorio y en la relación con el cliente final. En este sentido, Izquierdo apunta que “la distribución industrial no es un simple intermediario: es nuestro socio estratégico”. De ahí, añade, la importancia de “escuchar de primera mano, entender cómo evolucionan sus necesidades y anticiparnos juntos a los cambios del mercado”.
La compañía considera que este tipo de encuentros permiten reforzar esa relación más allá del día a día comercial y facilitan un diálogo más amplio sobre la evolución del sector.
Retos para los próximos años
Desde la posición de proveedor, Ayerbe identifica varias áreas de mejora para afrontar el futuro del canal. Entre ellas, la especialización técnica y el asesoramiento profesional, la digitalización de la gestión del dato —especialmente en stock, trazabilidad e información técnica— y una mayor planificación conjunta a medio plazo con proveedores estratégicos.
“El mercado es cada vez más técnico, más exigente y más rápido”, explica Izquierdo, quien apunta que la combinación de cercanía territorial, capacidad técnica y visión estratégica será determinante para la competitividad de la distribución industrial.
Más allá del precio y el volumen
Ayerbe también destaca la importancia de generar espacios donde proveedores y distribución puedan sentarse a definir líneas comunes. “El futuro no se construye pedido a pedido”, afirma el director comercial, en referencia a los cambios estructurales que afectan al entorno industrial, como la transición energética, las exigencias normativas o la profesionalización del cliente final. “Si proveedor y distribución sólo hablan de precio y volumen, pierden la oportunidad de construir valor sostenible”, apunta.
En este contexto, considera que el diálogo conjunto permite alinear estrategias, compartir información de mercado y reducir fricciones, con un impacto directo en la competitividad del sector. “Cuando el canal y el fabricante trabajan en la misma dirección, el cliente lo percibe”, concluye.
