La compra de Ferbric por parte de El Sabio (Internaco) recuerda a la adquisición de Cecofersa por parte de Ehlis. Se trata de movimientos estratégicos que buscan posicionar al que compra en segmentos en los que no ha conseguido encontrar las claves para un desarrollo adecuado.
En el caso de Ehlis, afianzarse e incrementar su presencia en el canal del suministro industrial. En el caso de El Sabio, aplicar la fórmula que le permita desarrollar su proyecto de ferretería. El grupo dispone de un amplio conocimiento del mundo ferretero agrícola, pero cojea en entornos urbanos, en la propia ferretería en su sentido estricto del concepto.
Muchas preguntas en el aire
Como ocurre siempre cuando se producen movimientos tan destacados como este, surgen muchas preguntas. Aquí os dejo algunas:
- ¿Es Ferbric el mejor modelo de ferretería para El Sabio? Me consta que el grupo gallego ya intentó la compra de otra organización de ferretería, sin éxito. La elevada exposición de Ferbric a negocios de origen asiático no parece, a priori, la manera más idónea de ampliar conocimientos ferreteros puros.
- ¿Qué beneficios concretos obtendrán las ferreterías de uno y otro grupo? El comunicado anuncia “una selección ampliada de proveedores y servicios que hasta ahora brindaban por separado”, pero no ofrece ningún detalle más.
- ¿Habrá modificaciones en la imagen de los puntos de venta de Ferbric para adaptarlas a la estructura de El Sabio? Al ser negocios independientes, esta opción solo se puede producir desde el convencimiento, no desde la imposición. Al final, lo que compra El Sabio no son tiendas, sino una especie de fondo de comercio: si a los asociados de Ferbric no les convence esta unión, son libres de irse a otros grupos.
- ¿Qué le aporta a El Sabio integrarse en Factor Pro? Más allá de plantillas…
- ¿Cuándo empezarán a notar los primeros cambios las ferreterías de El Sabio y de Ferbric? Y cuáles serán dichos cambios…
- ¿Se plantará El Sabio con esta compra o tiene más planes de expansión?
Acabará como el gallo de Morón…, son negocios antagónicos 100%