Kevin Sánchez es el nuevo responsable comercial de Brea, tras pasar, entre otras empresas del sector, por Milwaukee. En conversación con C de Comunicación, explica cómo afronta esta nueva etapa y cuáles son sus objetivos a corto y medio plazo para seguir consolidando el crecimiento de la marca en el canal tradicional.
Con experiencia previa en el sector y una visión centrada en el servicio y la cercanía, Sánchez comparte los retos que asume en esta nueva posición y su apuesta por reforzar la relación con los distribuidores en un contexto de cambio dentro del suministro industrial.
Pregunta: ¿Cómo afrontas esta nueva etapa como responsable comercial en Brea?
Respuesta: Con mucha ilusión. Es un reto apasionante que supone un salto en mi carrera profesional.
P: ¿Qué objetivos te marcas a corto y medio plazo dentro de la compañía?
R: A corto plazo sin duda hablamos de una etapa de consolidación. Brea ha tenido una muy buena acogida en el mercado y dentro de nuestros clientes, por lo que esa es la senda a seguir. A medio plazo, seguir creando alianzas, con cooperativas y sus asociados, que permitan a Brea ser un referente del mundo del riego en el canal tradicional.
P: Desde tu experiencia previa en el sector, ¿qué aprendizajes o enfoques crees que te serán útiles en este nuevo puesto?
R: De mi experiencia anterior, lo que más aprendí es que el cliente valora mucho el servicio. Valora el detalle, el que le aportes soluciones a sus problemas y le des valor diferenciador. Además, vengo de una empresa que también puso su enfoque en el canal tradicional, lo que se amolda perfectamente a la estrategia de Brea y va muy en consonancia con mi manera de ver el mercado.
P: El mercado del suministro industrial está en plena transformación. ¿Qué papel crees que debe jugar Brea en este nuevo escenario?
R: Desde Brea sabemos que las reglas del juego han cambiado en los últimos años. La venta on-line y el canal moderno (grandes superficies) añaden mucha competencia al sector. Pero lo que tenemos muy claro es que queremos seguir apostando por aquellos que nos han abierto las puertas de sus casas, ya que creemos en la venta cara a cara, y sobre todo, en las personas. El asesoramiento, la confianza y la cercanía que puede trasladar nuestro canal de distribución tradicional, es incomparable al resto del mercado.
P: ¿Qué mensaje te gustaría trasladar a los distribuidores de Brea en este momento de cambio?
R: Es un poco retomar el final de la respuesta anterior. Creemos en las personas que nos han dado la oportunidad de ser una pequeña parte de su negocio, y queremos seguir creciendo con ellos. Decirles que Brea seguirá a la vanguardia en innovación, en cuidar al detalle sus puntos de ventas, y sobre todo, en aportar valor humano, algo de lo que cada vez necesita más nuestra sociedad.
