Esta es la pregunta por la que Jorge Vega, director general de BigMat, está muy enfadado conmigo y, por ende, con C de Comunicación. Y quiero explicar cómo hemos llegado hasta aquí porque la llegada de Jorge supuso un soplo de aire fresco en las formas del grupo de distribución con la prensa. Por eso le hemos dado cancha.
Que íbamos en son de paz al BigMat Day queda constancia en un post corto de Linkedin de las 10 de la mañana del martes en el que celebraba el parking gratis y lo fácil que fue entrar (además sin pulsera). Pero en esta editorial de prensa profesional vamos a los eventos sectoriales para saber qué está pasando y contarlo; somos periodistas y ejercemos.
Primero hablamos de los plazos de pago y luego de las facturas vencidas
A partir de ese momento y junto a mi compañero Alejandro Centellas, nos dedicamos a visitar a los expositores ferreteros y preguntar. Y digo bien ferreteros porque esta opinión se remite tan sólo a esta parte de los proveedores del grupo.
Evidentemente, el tema de la demora de 30 días en el pago que anunció de forma unilateral BigMat hace dos semanas, era lo más comentado. Y así empezamos hablando de los plazos de pago; después de unas pocas visitas y de escuchar en repetidas ocasiones “que sea a 120 o a 150 pero que paguen”, entendimos que había algo más. Nos abrieron teléfonos móviles con facturas de mayo del año pasado y empezaron a decir en voz alta deudas muy vencidas de 6 y 7 cifras. Oscilaban entre los 50.000 y los 300.000 euros.
También se habló de los diferentes ratings de riesgo. La casuística, tan variada como la tipología de proveedores. Grandes marcas protegidas por la fuerza de su volumen de compra y el peso de su emblema negociando con sus rápeles de por medio. Cuanto más pequeñas más desguarnecidas. Sin problemas las que tratan directamente con los socios. Muy golpeadas por la deuda las vinculadas a Estrategias (las de la Plataforma). A partir de este momento la pregunta no era a cuánto te pagan sino cuánto te deben.
Hay que contrastar la información y ¿quién mejor que el director general? Reunión rápida en un box con Jorge. Armado con un boli y en un folio nos desvela la economía del grupo a corto plazo y la necesidad de estandarizar y dilatar los pagos de las diferentes sociedades bajo el paragüas BigMat. Jorge viene de Obramat y Bauhaus; entiendo que si a éstas enseñas les están pagando a 120 días ¿por qué no a ellos?. Al fin y al cabo las GSB están cobrando al contado y los socios de BigMat pagan a la central a 30/60 días.
Razonamiento sensato siempre que se negocie y no lo hagas por decreto. Después de muchas conversaciones, corrillos en los pasillos -incluso de marcas competidoras- dejo mis conclusiones.
BigMat es un proyecto ganador con un problema de tesorería a corto plazo
BigMat es un proyecto ganador y dudo poco de su futuro pero con un problema de liquidez a corto plazo vinculado a que la compra de La Plataforma ha sido, de momento, un negocio fallido (las 10 tiendas tienen cada vez menos tráfico), les toca invertir en la nueva sede de Getafe, la gestión del anterior equipo directivo ha sido muy discutible (la administración se sigue manejando con los prehistóricos Excel) y sigue sobrando gente en la estructura.
Jorge Vega es un profesional hipercualificado, un killer de manual y ha decidido lanzar aguas abajo sus problemas de tesorería a corto. Irse a Valencia a celebrar la feria también es una forma de ahorrar, aunque el ahorro no llegue a los expositores.
Si quieren que la reputación del grupo no se vea deteriorada que paguen y sean transparentes; todos sus acreedores lo agradecerán. Una llamada a tiempo es una eficaz manera de apagar incendios. Si viene con una transferencia todavía mejor. De cualquier manera todos sabemos que siempre hay otros dispuestos a tragar. Este es un mercado poco serio se mire por donde se mire.
El restaurante recomendado está especializado en tapas en el casco viejo de Tarragona. Mercería 34; merece la pena.
