Íñigo Formariz (Goizper Group): “Fortalecer las relaciones con nuestros distribuidores y clientes es una prioridad”

Con más de dos décadas de trayectoria en Goizper Group, Iñigo Formariz se ha consolidado como una de las figuras clave en la expansión y fortalecimiento de la compañía en España y Portugal.

Tras once años desempeñándose como director de ventas, en 2014 asumió el cargo de director comercial de las marcas Matabi e IK Sprayers, liderando la estrategia y el crecimiento de ambas líneas en la península. En esta entrevista, Formariz repasa los principales retos de la compañía, analiza las tendencias que marcan el sector de la pulverización y comparte su visión sobre el futuro de un mercado en constante evolución.

Entrevista a Iñigo Formariz

Pregunta: ¿Qué hace que Matabi se distinga frente a otros fabricantes de pulverizadores y productos de jardinería y agricultura?

Respuesta: Llevamos más de 66 años en el mercado escuchando a los usuarios con el objetivo de entender y satisfacer sus necesidades más exigentes. Esto nos permite anticipar tendencias y ofrecer soluciones más eficaces y sostenibles. Matabi hoy en día se distingue por su firme compromiso con la calidad, innovación constante, sostenibilidad y orientación al usuario. Nuestro enfoque en I+D, unido a una producción localizada en España, garantiza altos estándares de fiabilidad y rendimiento de nuestros productos. 

P: ¿Cuáles son los productos o gamas más emblemáticos de Matabi y qué los hace destacar en el mercado?

R: Entre nuestras gamas más emblemáticas destacan los pulverizadores de mochila Super Agro y Evolution, ampliamente reconocidos en el sector agrícola profesional por su robustez, comodidad y facilidad de mantenimiento. También sobresalen nuestras soluciones de presión previa como la gama Berry en sus diferentes litrajes. Y destacar la amplia gama Eléctrica Matabi: e1, e7easy, e7, e10LT, e15LT, e15LTC, Evolution 20LTCs y Evolution 30LTCs, que en estos últimos años se ha posicionado como líder de ventas, dada también la tendencia del mercado con la electrificación de herramientas.

P: ¿Cómo trabaja Matabi para fortalecer la relación con distribuidores y clientes en España y Portugal?

R: Fortalecer las relaciones con nuestros distribuidores y clientes es una prioridad. Para ello, desarrollamos acciones de formación con la red comercial, ofrecemos soporte postventa ágil y personalizado y mantenemos una comunicación continua. También participamos activamente en ferias sectoriales y de clientes y realizamos visitas periódicas a distribuidores y puntos de venta para entender mejor sus necesidades. La cercanía y la colaboración son claves para construir relaciones a largo plazo basadas en la confianza mutua.

P: ¿Podrías dar ejemplos de cómo la innovación en los productos ayuda a Matabi a anticiparse a las necesidades del mercado?

R: El hecho de estar presentes con ventas activas en más de 100 países nos permite obtener información de primera mano de las necesidades de los agricultores y jardineros más exigentes, lo que nos hace entender y poder adelantarnos a las necesidades de los mercados. Nuestro regulador de presión con 3 posiciones que incluimos de serie en todos los equipos manuales de espalda Matabi es un claro ejemplo de ello, ya que ofrece la posibilidad al usuario de aplicar de una forma homogénea y eficaz, y los productos fitosanitarios o ecológicos ahorrando producto, agua y esfuerzo.

P: ¿Qué iniciativas está implementando Matabi para hacer sus productos y procesos más sostenibles, y cómo impacta esto en el sector?

R: Estamos implementando varias iniciativas clave en sostenibilidad como la eliminación de plásticos en todos nuestros accesorios, kits de mantenimiento y repuestos. También el uso que se hace del plástico, que procede de material reciclado y por tanto son reciclables. Por otro lado, la reducción del consumo energético en fábrica y el diseño de productos más duraderos y reparables para alargar la vida del pulverizador es una de las principales premisas de MATABI. Esto no solo disminuye nuestro impacto ambiental, sino que ofrece al usuario una alternativa más responsable y económica que a su vez cumple con las normativas que desde muchos clientes así los exigen. En un sector cada vez más comprometido con la sostenibilidad, creemos que esta evolución es fundamental y estamos orgullosos de liderar este cambio.

P: ¿Cuáles crees que serán las tendencias más relevantes en pulverizadores y productos de jardinería/agricultura en los próximos años?

R: Las principales tendencias que vemos son la digitalización y conectividad de los equipos, el uso de materiales sostenibles, y el desarrollo de soluciones más específicas y personalizadas para cada tipo de cultivo o jardín. También se observa una demanda creciente de productos ligeros, cómodos y ergonómicos, así como una atención especial a la seguridad del usuario y la precisión en la aplicación de productos fitosanitarios.

P: ¿Cuáles son los principales objetivos estratégicos de Matabi en la península ibérica para los próximos 3-5 años y cómo planeáis alcanzarlos?

R: Como comentábamos, Matabi al ser una marca global con presencia en más de 100 países, tiene como objetivo estratégico de marca el continuar estando cerca del usuario más exigente, aportándole productos que cumplan sus necesidades y faciliten su trabajo de forma segura y eficaz. Si nos centramos en la península Ibérica, hemos preparado diferentes acciones con nuestros clientes para seguir fortaleciendo nuestra marca.

P: ¿Qué mensaje le darías a los clientes y profesionales del sector que confían en Matabi?

R: Queremos agradecer profundamente la confianza que han depositado en nosotros durante tantos años. En Matabi, trabajamos cada día para ofrecer soluciones que faciliten su trabajo, cuiden sus cultivos y respeten el entorno. Nuestro compromiso es seguir innovando, escuchando y acompañando a nuestros clientes para que, juntos, sigamos cultivando el futuro de la agricultura y la jardinería.