Carlos Manrubia, director comercial de Ehlis, sobre Expocadena: “Superaremos los 43 millones de euros de la edición anterior”

La edición 2026 de Expocadena llega marcada por varios cambios relevantes en su formato y por un contexto de crecimiento sostenido dentro del sector. El certamen, organizado por Ehlis, se celebrará entre semana y combinará un congreso inaugural con dos jornadas comerciales, en un momento en el que la central encadena meses de evolución positiva.

En este escenario, las expectativas comerciales, la respuesta de asociados y fabricantes, el balance del ejercicio 2025 y el avance de los proyectos estratégicos de la compañía centran el análisis previo a la feria. Carlos Manrubia, director comercial de Ehlis, detalla cómo se afronta esta edición y qué papel jugará Expocadena dentro de la hoja de ruta de la central.

Pregunta: ¿Qué expectativas tienes para la feria de este año? ¿Estimáis alguna cifra de pedidos para esta edición?

Respuesta: Hablar de facturación y de número de transacciones comerciales realizadas en Expocadena es todavía una incógnita, pero las expectativas son buenas, llevamos muchos meses consecutivos de evolución positiva y Expocadena suele ser un espejo de los meses anteriores.

Como feria de negocio refleja el alto interés que suscita entre nuestros asociados y fabricantes expositores que preparan sus ofertas y promociones exclusivas para los dos días del certamen. Confiamos plenamente que la edición 2026 será un nuevo éxito comercial y superaremos los casi 43 millones de euros de la edición anterior.

P: Este año la feria cambia de formato y será entre semana, ¿cómo ha sido la acogida esta modificación tanto entre los asociados como entre los expositores?

R: Pues la acogida ha sido positiva, lo cierto es que cuando hicimos la consulta a los asociados sobre la posibilidad de realizar este cambio de fechas, el resultado del cambio de celebración ganó por una pequeña mayoría de votos, pero decidimos poner en marcha el cambio de fechas tema para testar posibles mejoras de cara a próximas ediciones. 

Lo cierto es que el número de asociados y fabricantes que han confirmado su asistencia a Expocadena 2026 es muy similar a la edición de 2025, contaremos con la presencia de 348 empresas expositoras y este nivel de respuesta de participación refleja que ha sido positivo realizar el cambio. 

Creemos que las fechas elegidas de miércoles a viernes para celebrar congreso y feria son más conciliadoras para las más de 1.000 profesionales que, por parte de nuestros proveedores, se desplazan a Sevilla para trabajar comercialmente la feria.

Por otro lado, el cambio permitirá a alguno de nuestros asociados regresar a su domicilio el mismo viernes al finalizar la feria y, a la mayoría de ellos, les permitirá disfrutar de un fin de semana un poco más largo en la preciosa ciudad de Sevilla, que suele premiarnos con sol y temperaturas muy agradables a la salida del invierno; la semana pasada estuve por allí y toda la zona era un vergel soleado, esperemos que se mantenga el buen tiempo.

P: ¿Creéis que os puede perjudicar el caos ferroviario de las últimas semanas?

R: Nos aseguran que para esas fechas estará todo casi normalizado. Es decir, tendremos cobertura ferroviaria, pero imaginamos que como en otras zonas con problemas se podría reducir la velocidad de los trenes, por lo cual probablemente el traslado pueda ser algo más largo en tiempo. Por ejemplo, Madrid-Barcelona ahora dura media hora más. En fin, solo podemos pedir paciencia, lo importante es la seguridad.

P: ¿Cuál es el balance de Ehlis sobre el cierre de 2025? ¿Ha sido un año positivo?

R: Sí, se ha conseguido cerrar un año muy bueno, hemos crecido un 9 % respecto a 2025 con un crecimiento muy parejo, tanto en consumo directo a fabricantes, como en consumo a nuestros centros logísticos, lo cual es un reflejo de que nuestro sistema de ventas como Central funciona y permite la evolución de nuestros asociados. Esperamos que este año se comporte de forma similar.

P: Una de las grandes novedades de Expocadena el año pasado fue la presentación del proyecto industrial de Ehlis. ¿Cómo avanza el proyecto y qué os trasladan los asociados industriales?

R: Durante el Congreso volveremos a hacer un breve repaso a este importante proyecto. En el mundo de la ferretería generalista llevamos años y años invirtiendo en nuevos proyectos y seguimos haciéndolo, porque evolucionar está dentro de nuestro ADN desde los orígenes de Ehlis. 

Desde hace menos tiempo también hemos puesto foco en la venta al profesional, lo que nos está dando muy buenos resultados. A este respecto me gustaría comentar que es precioso ver la cantidad de ideas que nos aportan los asociados para seguir creando nuevos servicios, soluciones que respondan a sus necesidades específicas e incorporar productos y proveedores. Sinceramente, es muy ilusionante contar con la participación de nuestros asociados.

Sobre el proyecto de la plataforma digital de generación de catálogos personalizados sigue evolucionando a buen ritmo. Arrancamos realmente septiembre de 2025 con los primeros catálogos de prueba ya realizados por asociados que están usando la plataforma. La base de datos, a día de hoy contiene más de 230 marcas de fabricantes y una selección de productos profesionales de nuestras marcas propias.

Seguimos creciendo con la introducción y clasificación de datos de nuevos fabricantes interesados en esta plataforma y las funcionalidades que empieza a ofrecernos la herramienta son muy atractivas, pero eso me lo reservo para explicarlo directamente en el Congreso previo a Expocadena.