La directiva de ATB-BricoCentro explicó este miércoles, ante casi un centenar de fabricantes y asociados al grupo reunidos en Burgos en un encuentro organizado por AFEB, las claves de su modelo de negocio y los planes para el 2025, año en el que la compañÃa celebra su 30 aniversario.
Con Luis Leal GarcÃa a la cabeza, reconocido por la asociación por su trayectoria dentro del sector y por haber puesto el germen de BricoCentro en el año 95 con el primer centro de bricolaje, la directiva del grupo ATB-BricoCentro fue desgranando “qué hacemos y por qué hacemos lo que hacemos”, como aseguró Guillermo Leal, actual consejero delegado de la compañÃa.
Y por delante, las cifras. La empresa con sede en Burgos, que cuenta con más de 300 empleados y 21 centros -por ahora, hasta que culmine la apertura prevista para este año-, facturó 48 millones de euros en 2024 y alcanzó un volumen de 28 millones en compras.
Fue Santiago Mouriño, gerente de la compañÃa, quien recordó algunos de los servicios clave de ATB, central franquiciadora de los centros BricoCentro, sobre la base del conocimiento para la explotación de un centro de bricolaje y los servicios centralizados para cubrir las necesidades de estos centros.
Entre estos, la piedra angular, como explicó Mouriño, que es la base de datos homologada con información comercial -actualmente con 180 proveedores y 38.000 referencias- necesaria para la operativa diaria de los centros y gestionada directamente desde ATB.
Por su parte, Alberto Anula, como responsable de compras de ATB Bricocentro, señaló alguna de las claves de la relación con proveedores. Principalmente, aseguró, la de contar con los fabricantes “no como meros suministradores, sino como socios estratégicos” y la de compartir información de ventas para analizar mejoras conjuntas.
Cieza (Murcia), próxima apertura de BricoCentro
Una de las novedades que avanzó Guillermo Leal durante su exposición fue la apertura de un nuevo BricoCentro en la localidad murciana de Cieza, prevista para septiembre de 2025 y que ya integrará el nuevo modelo de tienda por secciones que están implantando desde el grupo.
La empresa dará asà seguimiento a su plan de “crecimiento controlado” en cuanto a nuevas aperturas, estimada en una por año, como explicó Guillermo. “No queremos volvernos locos con planes de negocio con 5 o 6 aperturas al año, porque nuestro principal objetivo es poder atenderlas”, aseguró.
Lanzamiento de una nueva app
Otra de las novedades, esta en el apartado digital, es el lanzamiento en este año 2025 de un nueva app móvil de BricoCentro, que complementará el resto de canales digitales y de marketing tradicional del grupo.
Entre estos canales tradicionales, los folletos, tantos fÃsicos como digitales, que según explicó Regina SantamarÃa, responsable de marketing de la compañÃa, están detrás del 25 % de las ventas totales del grupo.
La enseña cuenta también con una tienda online con 15.000 referencias activas, según detallaron en la presentación.
Visita al establecimiento de BricoCentro Gamonal
La jornada organizada por AFEB concluyó con una visita al establecimiento de BricoCentro en Gamonal, un centro inaugurado en 2022, 25 empleados, 3.500 metros cuadrados y un volumen de ventas de 4,5 millones de euros.
