Cecofersa ha incorporado a su red de asociados a Grupo Triñanes, formado por las empresas Triñanes e Hijos Suministros Industriales S.L. y Recambios y Transportes Triñanes S.L., ambas con actividad centrada en suministro industrial, componentes técnicos y servicios vinculados al sector profesional.
La compañía gallega, con delegaciones en Boiro y Ribeira que (A Coruña), nació hace alrededor de 40 años ligada al recambio del automóvil, aunque con el paso del tiempo orientó su actividad hacia el suministro industrial vinculado principalmente a la industria alimentaria y conservera de la zona.
“Empezamos a vender material de todo tipo de suministro industrial, electricidad, hidráulica y componentes industriales”, explica Carlos Triñanes, responsable de la empresa, en declaraciones a C de Comunicación.
De los recambios al componente industrial
Según Triñanes, la evolución de la empresa estuvo marcada por el contacto directo con industrias y departamentos de mantenimiento de su entorno.
“Nos apoyamos mucho en el sector industrial de la zona, especialmente en conserveras y talleres relacionados con alimentación”, señala.
Actualmente, la compañía centra buena parte de su actividad en componentes técnicos y soluciones industriales, diferenciándose de un modelo más orientado a la ferretería tradicional.
“Nosotros no sólo vendemos herramienta. Vendemos componentes industriales”, afirma. “Una cadena de transmisión, un latiguillo hidráulico, un cilindro neumático o un motor eléctrico son productos mucho más técnicos”.
La independencia como criterio
Grupo Triñanes había permanecido hasta ahora fuera de centrales o grupos de compra. Según explica su responsable, la decisión de incorporarse a Cecofersa está vinculada principalmente al mantenimiento de su autonomía comercial y de la relación directa con proveedores.
“Para nosotros era importante no perder el contacto con nuestros proveedores”, indica Triñanes. “Seguimos comprando directamente y manteniendo nuestras condiciones”.
El responsable de la empresa cuenta también que otro de los factores valorados fue la posibilidad de acceder a nuevos fabricantes y ampliar oportunidades comerciales.
“Cuantos más proveedores conozcamos y más posibilidades de venta tengamos, mejor”, resume.
Un modelo basado en la proximidad
Triñanes destaca, además, la importancia de mantener la identidad propia de la empresa dentro de su área de influencia.
“La imagen es nuestra y de la zona”, explica. “No queríamos perder esa identificación local”.
La compañía considera que la estructura de Cecofersa encaja con su forma de trabajar y con un modelo basado en relaciones directas con cliente y proveedor.
