La feria multimarca organizada por Madriferr los pasados 21 y 22 de mayo en Arganda del Rey dejó movimiento comercial, contacto entre proveedores y clientes y una reflexión compartida en el sector: cada vez resulta más complicado sacar al profesional de su día a día para acudir a este tipo de encuentros.
Aunque desde la organización reconocen que la asistencia a la zona de feria fue inferior a la de la edición anterior, destacan que la actividad comercial y el tráfico en tienda sí crecieron durante la acción.
La compañía, integrada en Rubix, reunió en sus instalaciones a fabricantes vinculados al suministro industrial, la fijación, la herramienta o la seguridad laboral en dos jornadas marcadas por las demostraciones técnicas, las promociones comerciales y el contacto directo con el cliente profesional.
“Sí que hemos tenido más tráfico dentro de la tienda”, explicó a C de Comunicación Daniel Martínez, director comercial de Madriferr. “A nivel comercial sí que está bien porque generas ventas”.
Un calendario cada vez más saturado
La feria coincidió con otras acciones organizadas por empresas del sector durante la misma semana, algo que, según Martínez, pudo influir en la asistencia.
“Hay tanta atomización de ferias en las mismas semanas…”, señaló. “Muchos proveedores estaban en varias ferias a la vez y al final el cliente comparte invitaciones y va cambiando”.
Durante las jornadas participaron marcas como 3M, Bosch, Izar, Stayer, Index, CRC o Stanley, entre otras, con espacios centrados en demostraciones de producto, soluciones para el profesional y prevención de riesgos laborales.
Desde Madriferr consideran que este tipo de encuentros siguen teniendo sentido para el sector, aunque reconocen que el formato necesita adaptarse a las nuevas dinámicas de trabajo.
“Todo el mundo está trabajando al cien por cien. Los horarios se han europeizado mucho y es complicado sacar a la gente de su día a día”, comentó Martínez. “Muchas veces no es sólo salir de la empresa, es quitar tiempo personal y eso cada vez cuesta más”.
La feria como herramienta comercial
Más allá de la asistencia puntual a la feria, la empresa amplía durante varios días las promociones y condiciones comerciales vinculadas al evento, algo que mantiene el movimiento comercial más allá de las dos jornadas centrales.
“Nosotros no dejamos las ofertas sólo para los dos días de feria. Lo hacemos un poco antes y también después para los indecisos”, explicó el director comercial de Madriferr.
Según Martínez, este tipo de acciones sirven también para activar al equipo comercial y reforzar el contacto con cliente y proveedor.
“Es una manera de dar herramientas al comercial y ofertas para salir a la calle”, señaló. “A lo mejor un proveedor no ve a muchos clientes el día de la feria, pero luego recibe pedidos que probablemente no habría tenido si no hubiéramos hecho esto”.
Un espacio de relación entre equipos y fabricantes
La feria sirvió también para reforzar la relación entre distintos departamentos internos de la empresa y los fabricantes presentes.
“Hay gente de tienda o administración que muchas veces no puede ir a un IFEMA o visitar proveedores fuera y este tipo de acciones también sirven para eso”, apuntó Martínez.
“La valoración para nosotros es positiva”, resumió el responsable comercial. “Estamos en crecimiento doble dígito y estas cosas también nos acercan al proveedor”.
Madriferr estudia cambios de formato y fechas
Tras esta edición, la compañía ya trabaja en posibles cambios de cara al futuro. Entre las opciones que estudia figuran modificar las fechas, espaciar más las convocatorias o trasladar el encuentro a la otra sede de la empresa.
“A lo mejor el año que viene no tiene que ser en estas fechas”, reconoció Martínez. “Quizá haya que irse a octubre o hacerlo cada dos años”.
Mientras tanto, la feria volvió a convertir las instalaciones de Madriferr en un punto de encuentro para fabricantes, clientes y equipos comerciales en un momento en el que el sector sigue buscando fórmulas para mantener el contacto presencial en medio de agendas cada vez más ajustadas.
