La entrada en vigor el pasado 1 de mayo del acuerdo entre la Unión Europea y el bloque Mercosur abre un nuevo escenario comercial para la industria. En el caso del suministro industrial, el sector no prevé cambios inmediatos, pero sà identifica riesgos en regulación, competencia y evolución del modelo de proveedor.
El acuerdo contempla la eliminación progresiva de aranceles en gran parte del comercio entre ambos bloques, lo que facilita la entrada de productos industriales en ambos sentidos. Para el canal de distribución industrial, esto se traduce en un entorno potencialmente más abierto, aunque con efectos aún por definir en el corto plazo.
Según una encuesta realizada por C de Comunicación a cinco suministros industriales, el sector se mueve entre la cautela y la indefinición. Ninguno de los encuestados prevé un impacto positivo inmediato, mientras que un 40 % sà anticipa efectos negativos en su actividad. El 60 % restante reconoce no tener aún una visión clara sobre cómo afectará el acuerdo en los próximos dos años.
Sin reacción inmediata en compras, pero con atención al mercado
En términos de precios, el escenario aparece fragmentado. Sólo uno de los encuestados prevé una presión clara a la baja, mientras que el resto se reparte entre quienes esperan un impacto moderado, quienes no anticipan cambios y quienes no lo tienen definido.
Esta falta de consenso también se traslada a la estrategia de compras. Cuatro de los cinco suministros industriales afirman que mantendrán su base de proveedores, mientras que uno señala que las decisiones dependerán de la evolución de precios y condiciones.
El dato refleja que, al menos en esta primera fase, el acuerdo no está provocando movimientos inmediatos en la estructura de suministro, aunque sà introduce una variable a monitorizar.
Exportación: fuera del radar del distribuidor
Uno de los puntos donde el acuerdo plantea oportunidades teóricas es la exportación. Sin embargo, en la práctica, el canal de distribución no lo contempla como una vÃa de crecimiento a corto plazo.
El 60 % de los encuestados señala que no es su foco, mientras que el 40 % considera que no es viable en su modelo actual. Ninguno afirma estar valorando activamente la entrada en mercados como Brasil o Argentina.
El valor sigue en el servicio
Ante un posible escenario de mayor competencia en precio, el sector mantiene claro dónde está su posicionamiento. El 100 % de los encuestados identifica el servicio y la cercanÃa como principal ventaja competitiva.
Otros factores como el stock, la rapidez o el asesoramiento técnico aparecen en segundo plano, mientras que el precio o la marca no son señalados como elementos diferenciales.
Este posicionamiento refuerza la idea de que el distribuidor busca competir desde el modelo de relación con el cliente más que desde el producto.
Regulación, principal foco de preocupación
Más allá del precio, el principal riesgo identificado por el sector no está en la competencia directa, sino en el marco regulatorio. Cuatro de los cinco suministros industriales señalan las diferencias normativas como el principal elemento de incertidumbre.
La competencia en precio aparece como preocupación secundaria, mientras que aspectos como la pérdida de margen o cambios en proveedores no son percibidos, por ahora, como riesgos inmediatos.
Proveedores: continuidad en la estrategia y foco en marca
La encuesta a los proveedores ofrece una visión complementaria, ya que coinciden en que el acuerdo no modificará su estrategia comercial en el medio plazo y descartan, por ahora, una apuesta por la exportación hacia Mercosur.
En cuanto a competencia, sitúan el impacto en la gama baja de producto, sin trasladarlo a segmentos de mayor valor añadido. Tampoco anticipan una presión adicional por parte de los distribuidores en términos de precios, condiciones o servicio.
En este contexto, identifican la marca y la reputación como su principal palanca competitiva, por encima de factores como precio, logÃstica o innovación.
Un escenario abierto, sin decisiones inmediatas
En términos estratégicos, el sector aún no ha reaccionado. Tres de los cinco suministros industriales reconocen que no están tomando decisiones, mientras que uno se encuentra en fase de análisis y otro considera que el acuerdo no afecta a su modelo.
La percepción general es que el impacto dependerá del tipo de empresa o que es pronto para extraer conclusiones, lo que sitúa al acuerdo en una fase inicial de observación más que de acción.
El acuerdo entre la Unión Europea y Mercosur introduce un nuevo marco para la industria, pero su traslación al suministro industrial aún no se materializa en cambios concretos. El sector observa, mide y espera, en un contexto donde la clave no parece estar tanto en el acceso al producto como en la capacidad de mantener el modelo de servicio frente a un entorno más abierto.
