El mercado de la protección laboral incorpora un nuevo modelo de suministro que combina distribución de equipos de protección individual (EPIs), servicios asociados y cumplimiento de obligaciones en materia de inclusión laboral. Prevenziona ha puesto en marcha Prevenziona Social, una estructura que integra actividad productiva y contratación de personas con discapacidad dentro de su operativa.
La iniciativa se enmarca en un contexto en el que las empresas deben responder a requisitos normativos y, al mismo tiempo, mantener la eficiencia en la gestión de suministros industriales. Según explica a C de Comunicación Luis Rey, el objetivo es “ofrecer a las empresas soluciones de seguridad laboral que, además, les permitan cumplir con la normativa vigente en materia de integración laboral”.
Un modelo vinculado a normativa y compras
La legislación española establece que las compañías de más de 50 trabajadores deben reservar un 2 % de su plantilla a personas con discapacidad, en base a la Ley General de Discapacidad. Entre las alternativas contempladas se encuentra la contratación de servicios a centros especiales de empleo.
En este marco, Prevenziona Social plantea un modelo en el que el suministro de EPIs, vestuario laboral y servicios asociados se canaliza a través de este tipo de entidad, permitiendo a las empresas integrar en una misma operación la compra de material y el cumplimiento de la normativa.
Este enfoque responde también a cambios en la demanda del mercado, donde las políticas de sostenibilidad y los criterios ESG están influyendo en la selección de proveedores. “Las empresas buscan soluciones estructuradas que les permitan dar respuesta a estas exigencias sin modificar su operativa”, señala Rey.
Del producto al servicio integral
El nuevo centro especial de empleo mantiene la base de actividad de Prevenziona en distribución de equipos de protección, pero amplía su alcance con servicios vinculados a la gestión de estos suministros.
Entre ellos se incluyen el suministro de EPIs, vestuario laboral y calzado de seguridad, así como sistemas de control de consumo, reposición automática, gestión de stock o soluciones de vending industrial. También incorpora servicios de asesoramiento técnico, implantación de sistemas de seguridad y gestión de vestuario mediante fórmulas como el renting.
Una de las líneas de trabajo es la fabricación y personalización de vestuario laboral, adaptado a la actividad y a los riesgos de cada cliente. Este proceso se gestiona desde el propio centro especial de empleo, donde se desarrollan tareas de confección, control de calidad y preparación de pedidos.
El modelo incluye, además, servicios auxiliares como manipulación, empaquetado o acondicionamiento de producto, integrados dentro de la misma estructura operativa.
Aplicación en industria y logística
La propuesta se dirige principalmente a empresas con actividad industrial o logística, especialmente aquellas con plantillas sujetas a la obligación legal de integración laboral. Sectores como automoción, construcción, alimentación o industria transformadora concentran parte de esta demanda.
Para estos perfiles, el modelo permite centralizar en un único proveedor el suministro de protección laboral, la gestión logística y el cumplimiento de requisitos normativos. Según Rey, “el cliente mantiene el nivel de servicio en producto, pero añade una capa de gestión vinculada a la normativa y a sus políticas internas”.
Impacto en el canal de suministro
La puesta en marcha de este modelo introduce un elemento adicional en el mercado de distribución de EPIs, tradicionalmente centrado en producto, precio y disponibilidad.
La posibilidad de vincular el suministro a objetivos de cumplimiento normativo y políticas de sostenibilidad abre una vía de diferenciación para los proveedores. En este sentido, Prevenziona plantea evolucionar su posicionamiento desde distribuidor hacia proveedor de servicios integrales en seguridad laboral.
El desarrollo de este tipo de estructuras también implica la colaboración con entidades sociales y administraciones públicas para la integración laboral y la formación de los trabajadores vinculados al centro especial de empleo.
Una línea con peso en el crecimiento del grupo
Prevenziona prevé que esta área tenga un papel relevante en su evolución a medio plazo, especialmente en proyectos vinculados a grandes cuentas. Más allá del volumen de negocio, la compañía apunta a la apertura de nuevas oportunidades comerciales con empresas que incorporan criterios de sostenibilidad en sus procesos de compra.
La iniciativa se integra en la estrategia del grupo, que incluye el desarrollo de servicios asociados a la seguridad laboral y la ampliación de su propuesta de valor en el canal industrial.
