3M participará como patrocinador en la I Cumbre de la Distribución Industrial, que se celebrará el próximo 13 de mayo en Madrid. Desde la compañía señalan que este tipo de encuentros permiten generar espacios de intercambio entre los distintos actores de la cadena de valor. “Consideramos que reunir a la distribución industrial en un único foro crea un espacio de diálogo muy valioso”, explica Jaime Díaz‑Terán, Industrial & Safety Channel Business Leader de 3M.
El directivo señala que para la empresa este tipo de iniciativas suponen una oportunidad para conocer de primera mano las necesidades del canal y compartir su visión sobre la evolución del mercado. “Para 3M es una oportunidad para escuchar de primera mano las necesidades del canal, compartir nuestra visión sobre tendencias de mercado y reforzar la colaboración con socios que son clave para el servicio al cliente final”, afirma.
Digitalización y especialización en el canal
Durante su participación en la cumbre, la compañía también pondrá sobre la mesa algunos de los ámbitos en los que considera que la distribución industrial puede seguir avanzando en los próximos años.
Entre ellos, Díaz-Terán apunta a la digitalización de procesos, una mayor visibilidad de la demanda, el desarrollo de capacidades técnicas y la especialización en aplicaciones. “La colaboración en estas áreas permite mejorar la eficiencia, anticipar necesidades del mercado y ofrecer una experiencia de mayor calidad al cliente final”, indica.
Asimismo, el responsable de 3M subraya la importancia de la formación y la cooperación entre fabricantes y distribuidores. En este sentido, considera relevante reforzar la capacitación de los equipos comerciales y compartir información que permita mejorar el desarrollo del negocio.
Colaboración entre fabricantes y distribuidores
El representante de la compañía también destaca la importancia de que fabricantes y distribuidores puedan compartir espacios de diálogo más allá de la relación comercial cotidiana.
“El día a día operativo es solo una parte de la relación. Para abordar los retos del mercado y aprovechar oportunidades de crecimiento, es fundamental trabajar juntos en una visión compartida”, señala Díaz-Terán.
Según explica, cuando proveedores y distribuidores alinean objetivos y prioridades se refuerza la relación entre ambas partes y se construyen modelos de colaboración orientados al desarrollo del negocio y al servicio al cliente final.
