Ehlis dio un paso firme en su apuesta por el sector industrial con la presentación de Servicios Industriales durante el Congreso Expocadena, una herramienta digital diseñada para potenciar las ventas de los suministros industriales asociados a Cadena 88 mediante catálogos que pueden ser personalizados por las compañías.
El anuncio ha despertado gran interés entre los profesionales del sector, según hemos podido conocer desde C de Comunicación, que ven en este proyecto una oportunidad para optimizar la gestión de sus catálogos, mejorar su competitividad y ampliar su capacidad comercial en un mercado cada vez más digitalizado.
Con 28 años de experiencia en el sector, Alexandre Passolas liderará este proyecto tras recorrer un camino que le llevó de vendedor a director comercial y de compras, hasta fundar su propia empresa de asesoramiento para suministros industriales. Consciente de los retos a los que se enfrentan estos negocios, lanzó una reflexión clave: “Cualquier empresa que quiera vender algo necesita una herramienta para mostrar productos a sus clientes”.
Una herramienta pensada para mejorar las ventas
Sin embargo, señaló un problema recurrente: los catálogos tradicionales son todos iguales y, además, llevan la marca de la central, lo que limita la diferenciación de cada suministro. Por eso, desde Ehlis le propusieron “escribir una carta a los Reyes Magos” para buscar una solución innovadora que ayude a los suministros a destacar y vender más.
La plataforma de asociados incluirá un sistema de login, un panel de control y un área de trabajo donde se podrán seleccionar productos para la creación de los catálogos personalizados. La plataforma de clientes permitirá visualizar catálogos interactivos con opciones como fichas técnicas, galerías de imágenes, índice jerárquico de productos y la posibilidad de realizar pedidos directamente desde el catálogo.
Ehlis se encargará del mantenimiento y la logística del sistema, mientras que los catálogos serán propiedad de los suministros industriales que los utilicen. La herramienta busca facilitar la distribución de catálogos únicos para cada negocio y mejorar la capacidad de venta de los asociados.
Uno de los puntos iniciales de este proyecto fue la integración de Cecofersa en 2022, con la que Ehlis alcanzó una masa crítica suficiente de suministros industriales para desarrollar nuevas herramientas e invertir en servicios que refuercen la competitividad de sus asociados.
La clave del proyecto es la gestión eficiente de la base de datos, que integrará productos de cientos de proveedores. La clasificación y actualización de referencias es uno de los principales desafíos en su desarrollo, destacaron desde el grupo.
Gran acogida entre los asociados industriales
El proyecto ya ha sido presentado a varios asociados del País Vasco y se prevé su lanzamiento en julio de 2025. Los interesados deben contactar con su promotor de Cadena 88 para más información. Según Ignacio Ehlis, “la herramienta será más efectiva cuanto mayor sea el número de asociados que integren este sistema”.
Desde C de Comunicación hemos podido hablar con algunos asociados industriales de Cadena 88, que se muestran ilusionados con la herramienta y quieren que se ponga en marcha cuanto antes, ya que les aportará un nuevo espacio de ventas y mejorará su competitividad en el mercado.
Por último, Ignacio Ehlis ha destacado la importancia de la unión entre los asociados y entre centrales de compras para hacer frente a la competencia de grandes plataformas como Amazon, que han transformado las reglas del mercado. Con este proyecto, Ehlis busca proporcionar a los suministros industriales herramientas digitales avanzadas para mejorar su capacidad competitiva y su presencia en el sector.
