Casos como el de MR DIY suponen más competencia para la ferretería. En menos de un mes, la filial de la empresa malaya abre dos establecimientos, en Talavera de la Reina y Getafe, que confirman el interés de la enseña asiática por el mercado español como puerta para el europeo.
Es verdad que su posicionamiento de marcas, surtidos y precios se encuadra en los que podríamos llamar genéricamente “bazares chinos”, lo cual no supondría ninguna novedad.
Sí es novedosa su pretensión -al parecer- de montar una cadena de ámbito nacional con varias decenas de tiendas, lo que le daría una visibilidad mayor y mayores oportunidades a la hora de poner en marcha campañas de publicidad en los grandes medios.
Si se confirma el fichaje de Begoña Zaragoza, ex-directora de marketing de Comafe, todo hace pensar que el proyecto tiene enjundia y pone el foco en el canal de proximidad, directamente competencia de la ferretería.
Pero hay más. El proyecto de Big Mat para salir a bolsa, augura una presencia cada vez mayor en el ámbito de la ferretería y el jardín. La ruptura de su acuerdo con Coarco va en la misma línea de independizar su enseña y proponerse como proveedor de referencia de los profesionales de la construcción, tradicionales clientes de las ferreterías generalistas y, sobre todo, de las más industriales.
En esa misma línea se encuentra BdB, que suma puntos de venta y presencia en todo el territorio nacional. Su acuerdo con Gamma -que implica alinear más de 750 puntos de venta- confirma la dinámica de organizaciones próximas al sector de ferretería de ganar tamaño e implantación territorial.
Y, por supuesto, las ofertas puntuales de Lidl -cada vez más agresivas- representan una competencia en las familias de menaje y bricolaje ligero.
Y mientras tanto…
que pueden acabar confundiendo al consumidor final.
Mientras tanto, cabe preguntarse cómo reacciona la ferretería ante este aumento de la competencia. Pues de diversas formas y maneras. Relaciono algunas:
- Miles de ferreterías independientes siguen sin dar señales de movimiento, como no sea seguir al pie del mostrador atendiendo a los clientes que entran por la puerta.
- Los deseables acuerdos de integración de las diferentes cooperativas siguen haciéndose esperar.
- Las diferentes cadenas existentes, salvo excepciones, están estancadas o crecen a velocidades más lentas que el mercado.
- La segunda cadena por número de puntos de venta, Optimus, se encuentra en una encrucijada de difícil solución.
- La incorporación de elementos de diferentes organizaciones en el punto de venta acaban sembrando confusión en el consumidor.
- La evolución de Cadena 88 -más de 1.500 puntos de venta- y el rápido crecimiento de El Sabio, se colocan en la parte positiva del escenario.
- Los proyectos de modernización para las ferreterías de EDM o Ferrymas también se desarrollan a una velocidad por encima de la media.
En mi opinión, a más competencia para la ferretería, se responde con más unión y más proyectos de modernización. Y decir que con más competencia el mercado acaba siendo más grande.
Feliz semana.
