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Cooperativas y ferreterías que cierran

Más de un 30 % de los socios de las cooperativas de ferretería españolas se jubilarán en los próximos cinco años. Un número muy importante de esos propietarios de ferreterías -más del 50 %- no tienen sucesión y la mayoría de los puntos de venta cerrarán irremisiblemente si alguien no hace algo por remediarlo. La situación es tan delicada que amenaza con llevarse por delante una quinta parte de las tiendas actualmente en funcionamiento.

En los próximos años habrá muchas ferreterías que cierran

Ante este preocupante panorama, algunas cooperativas han empezado a poner en marcha planes de contingencia para minimizar el fenómeno. En unos casos, propiciando el traspaso del negocio a otro socio o a un tercero ajeno a la cooperativa; en otros, creando sociedades que compran los locales, el fondo de comercio o ambas cosas.

El debate sobre la idoneidad o no de estas prácticas está desde hace unos meses en la calle. Unos las justifican como acciones defensivas que tratan de evitar en lo posible el deterioro del canal de proximidad; otros, consideran que exceden las competencias de las cooperativas comprar ferreterías y, otros más, se preguntan por los criterios que discriman las que se compran de las que no.

Claves del debate

En mi opinión, más allá de lo saludable de un debate que afecta al futuro de las ferreterías de proximidad, las claves del mismo son:

  1. Valorar si el negocio que se cierra es rentable o no.
  2. Analizar si, aplicando los cambios adecuados, puede llegar a serlo.
  3. Calibrar cómo va a afectar la compra a otros socios de la cooperativa.
  4. Consensuar en lo posible si las sociedades creadas son cien por cien propiedad de las cooperativas o no.
  5. Determinar si contribuyen a fortalecer las cadenas de venta.
  6. Ponderar si el cierre favorece el aterrizaje en la zona de otras fórmulas competidoras de la ferretería.

También se puede mirar para otro lado y dejar que las leyes darwinianas hagan su labor selectiva. Me parece la peor de todas las decisiones, pero me gustaría conocer la suya, querido lector.

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Mari
Mari
22/01/2019 08:56

Es fácil decirlo pero que pasa con las ilusiones de aquellos que intentamos mantenernos mi caso particular llevó 30 años de mi vida soy la segunda generación y la verdad estoy algo angustiada intento salir pero te topas con todo tipo de barrancos los proveedores se vuelven insensibles con razón aunque a veces quieras no puedes .de seguir así lo más doloroso que tendré que hacer es cerrar.

Toño
Toño
11/09/2018 11:50

En Galicia hay una Cooperativa que tiene todo este perfil pero nadie reacciona ni los socios, ni los directivos , eso sí no modernizan las tiendas y suben precios.

jose manuel
jose manuel
27/11/2017 23:32

BUENAS NOCHES,
Cronica de lo que algunos , hemos escuchado desde hace 25 años y es solo el principio margen de tiempo muy escaso, pero aprovechemos el tiempo con nuestro conocimientos y herramientas , adaptarse,invertir,fijar metas,creer en nuestro canal, cambiando de mentalidad, y entonces algunas de esas FERRETERIAS que cierran por no tener ese relevo de generacion,puede ser que haya alguien que quiera seguir con el negocio .
si desde COOPERATIVAS,DISTRIBUIDORES,CENTRO DE COMPRAS,E.T.C. no cambian mentalidad y actuan rapidamente , iran perdiendo socios,clientes,e.t.c.
empecemos por analizar los modelos de venta ( productos,servicios,p.v.p ) y entonces
a lo mejor seguiremos con ese paso al frente que desde decadas ha dado este gremio-

francisco de la muñoza
francisco de la muñoza
27/11/2017 22:03

Se dice mucho de las grandes superficies pero creo que el final de los ferreteros sera la compra por las redes. No tenemos que mirar nada mas que el paso de crecimiento que tiene. Esto me da mas miedo que otras cosas. La gente se esta acostumbrando a la compra online y muchas empresas estan comprando sus recambios por este medio y en esto por mucho que se quiera no podremos al final como con todo todo el dinero para 200 del mundo y los demas a pasar hambre y dicen que ciertos fabricantes empiezan a vender por este medio a particulares o sea que pobres de nosotros por mucho que se sea socio de cooperativa y demas. OJALA Y ME EQUIVOQUE por la cuenta que nos tiene pero la cosa no pinta bien para el joven ferretero tampoco.

Alfonso
Alfonso
27/11/2017 17:45

Casualidad. Hace unas semanas un conocido me pidió consejo para coger el trapaso de una ferretería. Veinte mil euros y quinientos de alquiler mensual. Tenía el dinero para el traspaso, el local estaba “utilizable” pero el valor del inventario lo veía escaso (“lógico lo vendible ya lo habrán liquidado”) con lo que sería necesario hacer cierta inversión en inventario y algo de gastos para “maquillar” el negocio para lo que pediría un crédito personal. Me pidió que lo aconsejara a lo que le respondí que lo único que podía hacer era ayudarle a que le aconsejaran los números. Como tengo confianza le dije que viniese después de cerrar, cogí una libreta y boli y nos pusimos a calcular los gastos ajustándolos porque quería tener un empleado e incluí un sueldo para él de 1000€ con seguridad social. Sumando asesoría, informática, coste cooperativa, seguros, gastos bancarios, agua, electricidad, teléfono, mat. oficina, ayuntamiento, sueldos, seguridad social y alquiler. Venían saliendo unos 4200 € mensuales. Le dije, vamos a suponer que trabajas con un margen del 40% sobre venta (!!). Para conseguir esos 4200€ para gastos necesitas vender 10.500€ mesuales,mas iva, claro. Esto es hacer una caja mensual de unos 13.000€. Casi entre… Leer más

C.G.N
C.G.N
27/11/2017 13:08

El mayor problema a mi modo de ver es que algunas de las cooperativas mas emblemáticas del sector han estado inmersas en guerras internas, lo cual ha propiciado la desconfianza hacia este tipo de organizaciones por parte de los pequeños ferreteros.
Si en vez de discriminar a todas la ferreterías con la excusa de no tener un volumen adecuado para incorporarse, estar cerca de otro socio, y mas excusas que no vienen al caso; esto ha provocado la dispersión del ferretero.
Si en vez de querer ir todas por su lado se juntaran las cooperativas y todos los operadores del sector (cadena 88, Comafe, Coferdroza, Las Rias, etc) y todos los ferreteros, desde el gran suministro industrial hasta la pequeña ferretería de barrio y se aunaran fuerzas, creo que habría posibilidades de reconducir la marcha.
Pero creo que al final sera la hipótesis Darwiniana que vaticinas la que resultara, muy a pesar de lo que nos gustaria. Un saludo.

Venancio Alberca
Venancio Alberca
27/11/2017 11:49

Mirando el problema desde un punto de vista cortoplacista, un ferretero podría pensar que cuantos menos estén mejor a mas tocamos.
Mirando el problema desde la gran distribución, es una buena noticia para ellos, siempre es mejor atacar a un sector débil que a un nicho de mercado organizado y fuerte.
Mirando el problema desde Cofan, pensamos que hay que intervenir como sea, el sector debe de ser fuerte y combativo, darle valor y ponerlo al servicio de la nuevas tendencias de compra y de los nuevos usuarios, así que cada uno a pensar que hacer.

Víctor Català
Víctor Català
27/11/2017 11:13

Hola,
El mayor problema que tienen esas ferreterías es que están tan tan tan atrasadas que es imposible que tengan relevo generacional. Un negocio que lleva 20 años sin invertir no puede tener futuro. Es más fácil empezar de 0 que remontar un dinosario anticuado
Saludos

Jose David
Jose David
27/11/2017 10:36

Hola, bueno dias, esto se veia venir. Ante la fortisima competencia de las grandes superficies, que todos conocemos, ante la cual la pequeña ferreteria no puede hacer nada. Ademas, como vosotros publicais, estas mismas grandes superficies, se estan implantando en las zonas centricas de la ciudades y cada vez mas. ¿Que vision o ganas puede tener la siguiente generacion de un ferretero para mantener el negocio?.

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