El año que viene Amazon realizará una de las mayores reducciones de tarifas hasta la fecha. De media, 0,17 € por cada unidad vendida. Y en todas las tiendas europeas. Lo hará, con especial énfasis, en categorías que le proporcionan un alto volumen, entre ellas los productos para el hogar. O sea, terreno ferretero. Buenas noticias para los vendedores externos, otro latigazo más al comercio de proximidad.
Esta anunciada reducción tarifaria, que Amazon atribuye a la optimización de operaciones y a su red logística, tiene una interpretación sencilla: su negocio sigue siendo rentable incluso bajando comisiones. Esto ofrece a los vendedores externos la posibilidad de ganar más dinero o, por qué no, bajar precios sin reducir demasiado su margen y así ganar volumen.
Reduciremos las tarifas por referencia de Productos para el hogar (nueva categoría) del 15 % al 8 % para los productos con un precio igual o inferior a 20 £ o 20 €; ropa y alimentación para mascotas del 15 % al 5 % para los productos de hasta 10 £ o 10 €; y Alimentación y bebidas y Vitaminas, minerales y suplementos (nueva categoría) del 8 % al 5 % para los productos de hasta 10 £ o 10 €.
Comunicado de Amazon sobre la reducción de tarifas
Desde hace años, entidades como el Gremi de Ferretería alertan sobre la competencia desigual entre gigantes como Amazon y la ferretería de proximidad. Los comercios físicos enfrentan márgenes muy ajustados y una fiscalidad menos favorable, lo que hace casi imposible competir sin sacrificar su rentabilidad por el camino.
Esto, en la práctica, deja en fuera de juego a muchas ferreterías, sobre todo aquellas no tan dirigidas a un cliente profesional y exigente -más informado, menos seducido por el precio-.
¿Cómo puede competir una ferretería tradicional?
La estrategia de Amazon no es nueva entre las grandes empresas: aprovechan su tamaño, visibilidad, escala y eficiencia operativa para liderar la competencia por precio. Es legítimo, incluso razonable, que estas mejoras en los costes operativos beneficien, a su vez, a los vendedores externos, alimentando para Amazon la bola de nieve del negocio y seguir siendo rentables.
Pero ante este escenario, ¿con qué armas puede competir una ferretería tradicional de un barrio cualquiera de España acuciada por unos márgenes que siguen cayendo en picado? Diferenciación, valor de entorno local, servicio, asesoramiento…
Términos muy reales y necesarios, pero quizás un tanto líquidos en un mundo donde la disponibilidad inmediata y el precio parecen ocuparlo todo.
