El beneficio neto de las ferreterías de entre 1 y 10 trabajadores es “prácticamente inexistente”, lo que coloca a este tipo de negocios en situación de peligro y vulnerabilidad ante cualquier vaivén del mercado. Conforme aumenta el número de empleados, crece el beneficio y, en consecuencia, la salud de la ferretería.
Son algunas de las conclusiones que compartió ayer Andreu Maldonado, presidente del Gremi de Ferretería de Catalunya, durante la convención de la entidad. Una foto fija, a partir de los datos del Registro Mercantil de más de 500 ferreterías de la región, que evidencia la situación del grueso de negocios del sector.
“Las ferreterías de 1 a 10 empleados tienen muchísima dificultad para, con todo un año trabajado, superar los 12.000 o 15.000 € de beneficio“, aseguró Andreu. “Imaginaos qué margen de maniobra tiene un ferretero para hacer frente a una baja inesperada o cualquier impago”.
En el otro extremo, las ferreterías de mayor tamaño superan los 600.000 euros de beneficio neto y, entre los negocios con más de 100 trabajadores, este umbral sube hasta los 2,5 millones de euros.
“Es casi imposible encajar, en el mismo convenio, los intereses de grandes empresas y de pymes o micropymes”
Durante la Convención, Andreu Maldonado también señaló algunos de los puntos clave del Convenio colectivo del comercio del metal aprobado el pasado 18 de marzo y en el que, reconoció, el Gremi “no se siente escuchado ni identificado”.
“Es casi imposible encajar en el mismo convenio intereses o necesidades de grandes empresas con pymes y micropymes. Tenemos realidades y casuísticas diferentes, pero desgraciadamente el convenio se legisla para todo el sector”, subrayó Andreu.
Entre estas realidades, destaca el creciente absentismo laboral, que en las ferreterías con menor tamaño puede representar hasta el 30 % o incluso el 50 % de la plantilla, con los evidentes costes económicos que conlleva.
También la fiscalidad o la falta de relevo generacional constituyen, de nuevo, barreras al crecimiento del sector.
Las oportunidades de la ferretería frente al comercio online
La competencia online, que presiona sobre los precios de los productos, ha constituido uno de los campos de acción más estratégicos del Gremi en los últimos años.
Ante la imposibilidad legal de elaborar las listas blancas ni negras que proponía la entidad, y la previsible demora con la que llegan las modificaciones legislativas en materia de competencia, el Gremi ofreció algunas recomendaciones a las ferreterías:
1. Selección estratégica de proveedores principales. Ya no es determinante el precio, la logística o la innovación. La estrategia figital (que combina lo digital y lo físico) es crítica para la rentabilidad del negocio y la confianza de los clientes.
2. Fidelidad recíproca. El ferretero se especializa y defiende una marca. La marca define una estrategia de equilibrios entre los canales físico y online.
3. Gama de producto específica para el canal tradicional. Productos no comercializados en grandes plataformas online ni centros comerciales. Si la reducción de márgenes comerciales en tiendas online está originada por los propios ferreteros, el fabricante puede aplicar políticas de precios Dual pricing, modificando descuentos al cliente que ponga en peligro el equilibrio de competitividad entre los dos canales de venta.
4. Marca blanca. Potenciar la promoción de productos bajo marca blanca de cooperativas o grupos de compra.
Las iniciativas clave del Gremi
Durante la convención, el Gremi también repasó alguna de las iniciativas que ha puesto en marcha recientemente, como el After Work ferretero 4.0 o la serie de webinars dentro del Programa de Liderazgo Femenino -con una nueva sesión el próximo 18 de junio-, así como los encuentros regionales que la entidad ya venía desarrollando.
Asimismo, la organización anunció una nueva estrategia en redes sociales para dotar de mayor visibilidad a las iniciativas y a los ferreteros que la componen.
