Ikea ha iniciado una prueba de colaboración con Decathlon que introduce un nuevo modelo de presencia comercial dentro de sus establecimientos. La iniciativa consiste en la apertura de una tienda de la cadena de equipamiento deportivo dentro del centro de Ikea situado en Croydon, en Reino Unido.
La operación se desarrolla a través de Ingka Group, la compañía que gestiona la mayor parte de las tiendas Ikea a nivel internacional. El espacio destinado a Decathlon tendrá una superficie de 1.188 metros cuadrados dentro del establecimiento de Croydon, que cuenta con una superficie total de unos 25.000 metros cuadrados.
La tienda contará con acceso independiente para los clientes y funcionará como un espacio comercial integrado dentro del edificio.
Nuevas formas de colaboración en retail
Desde Ingka Group señalan que el objetivo de la iniciativa es explorar nuevas fórmulas de colaboración con otras marcas dentro de los establecimientos de Ikea. Según explicó el director comercial del grupo, Javier Quiñones, el proyecto busca analizar cómo este tipo de acuerdos puede ampliar la oferta disponible para los visitantes y aumentar el uso del espacio en tienda.
El programa piloto forma parte de una estrategia para incorporar nuevas experiencias comerciales dentro de los centros de la compañía y atraer a diferentes perfiles de consumidores.
Experiencias previas en otros países
La apertura del espacio de Decathlon en Croydon se suma a otras iniciativas similares desarrolladas por Ikea en distintos mercados europeos. En Austria, la compañía destinó parte de la superficie de su tienda de Klagenfurt a otros minoristas tras una inversión de 11 millones de euros en la renovación del establecimiento. En ese caso se habilitaron alrededor de 2.600 metros cuadrados para la presencia de otras marcas.
En Suecia, Ikea también ha desarrollado colaboraciones con la cadena de electrónica Kjell & Company, incorporando productos vinculados a tecnología y hogar conectado dentro de sus espacios comerciales.
La experiencia con Decathlon forma parte de un enfoque que busca ampliar el papel de las tiendas físicas mediante acuerdos con otras compañías. Este modelo plantea que parte de la superficie comercial se destine a marcas externas con el objetivo de diversificar la oferta y aumentar el flujo de visitantes.
