Desde C de Comunicación conversamos con José Manuel Martínez, director comercial de Quiadsa, quien nos relata cómo se encuentra la empresa a día de hoy y, sobre todo, los proyectos que quieren llevar a cabo a corto y largo plazo.
Quiadsa, empresa especializada en la fabricación de adhesivos, impermeabilizantes y selladores, acumula 40 años de trayectoria manteniendo siempre el foco en la innovación.
Para conocer más sobre su historia y los próximos pasos, desde C de Comunicación entrevistamos a José Manuel Martínez, director comercial de Quiadsa, quien asegura que, si tuviera que definir la empresa en tres palabras, serían: innovación, fiabilidad y proximidad.
Entrevista a José Manuel Martínez
¿Cómo ves hoy a Quiadsa dentro del mercado de adhesivos?
Quiadsa es hoy un referente sólido en el mercado ibérico de adhesivos y selladores. Hemos logrado consolidar una posición diferencial en gamas profesionales de alto rendimiento, manteniendo al mismo tiempo una fuerte vinculación con la distribución especializada y la ferretería tradicional. Nuestra ventaja competitiva está en combinar la cercanía al cliente con una capacidad real de innovación y respuesta rápida a las nuevas demandas del mercado.
¿Qué proyectos o productos recientes están teniendo un mayor impacto en el mercado y qué valor están aportando a vuestros clientes?
Sin duda destaca la gama FIJA+PLUS, con nuestro buque insignia TURBO a la cabeza, el lanzamiento de este y el rediseño de toda la gama han marcado un antes y un después en cómo se percibe la marca: productos de alto agarre inicial, secado rápido y prestaciones profesionales que aportan eficiencia y seguridad al instalador. También estamos impulsando nuestras soluciones en impermeabilización, que responden a una necesidad creciente en el sector de la construcción.
¿Qué líneas estratégicas están marcando el rumbo de esta nueva etapa de Quiadsa?
Estamos trabajando sobre tres ejes principales. Por un lado, en la innovación en producto con foco en adhesivos elásticos de última generación e impermeabilizantes de altas prestaciones. En segundo lugar, en el fortalecimiento de la red comercial para acompañar mejor a nuestros clientes y distribuidores y, por último, en la internacionalización, con pasos firmes en mercados europeos estratégicos.
¿Qué cambios internos o ajustes organizativos se han llevado a cabo para apoyar estas nuevas líneas estratégicas?
Hemos reforzado el área de Innovación y Desarrollo de producto, reorganizado el equipo comercial por mercados y potenciado la formación interna. Además, la digitalización de procesos y la renovación de nuestras instalaciones nos están permitiendo ser más ágiles, eficientes y competitivos.
¿Qué papel juega la innovación en vuestra estrategia comercial?
Es el núcleo de nuestra propuesta de valor. Innovamos no solo en la formulación de productos, sino también en su aplicación, presentación y comunicación. Intentamos transmitir de forma muy clara la funcionalidad y prestaciones de cada referencia.
En un mercado tan competitivo, ¿cómo consigue diferenciarse Quiadsa y aportar un valor añadido real al cliente?
Nos diferenciamos con productos de altas prestaciones, un soporte técnico cercano y un servicio flexible. El cliente sabe que detrás de cada referencia hay un equipo que escucha, acompaña y responde con rapidez. Esa combinación de tecnología, proximidad y fiabilidad es nuestra verdadera ventaja.
¿Qué peso tiene la internacionalización en la estrategia comercial de la compañía?
Cada vez mayor. Tenemos ya presencia en más de 40 países y el objetivo es que, en los próximos años, la exportación nos lleve a replicar el modelo nacional. Competir en mercados internacionales es un reto, pero también un motor de innovación y mejora constante.
¿Cuáles son los principales retos comerciales de Quiadsa a corto y medio plazo?
El gran reto es consolidar nuestro liderazgo en gamas técnicas, al tiempo que crecemos en nuevos mercados. También debemos seguir adaptándonos a un cliente cada vez más digital, sin perder la cercanía que nos caracteriza.
¿Qué objetivos se ha marcado Quiadsa a corto, medio y largo plazo?
A corto plazo, reforzar nuestras soluciones de pegado y sellado en soluciones para el profesional. A medio plazo, ampliar la presencia internacional y fortalecer la red comercial y a largo plazo, convertir a Quiadsa en un referente europeo en adhesivos y selladores de alto rendimiento.
¿Dónde te gustaría ver a la empresa en los próximos cinco años?
Me gustaría vernos como una compañía reconocida en por su capacidad innovadora, su cercanía al mercado y su apuesta por la sostenibilidad. Una empresa que inspira confianza en toda la cadena de valor del sector, de proveedores a distribuidores y aplicadores.
