A lo largo de la entrevista, Miguel Olías repasa su camino profesional, desde sus primeros pasos en la industria química hasta su actual posición en Novasol Spray y European Aerosols Iberia.
Miguel Olías es Country Manager de Novasol Spray y CEO de European Aerosols Iberia, compañías que integran marcas como NBQ, Pintyplus, Dupli, Motip, Maxi o Presto. Esta posición llega tras la adquisición, en verano de 2024, de la empresa española Novasol Spray por parte del grupo European Aerosols.
Olías combina una amplia experiencia en la industria química y del aerosol. Después de trabajar 12 años en la transformación de plásticos, llegó a MTN Colors en 2011, en un momento de cambio que le permitió crecer profesionalmente y contribuir, tanto al desarrollo de productos como a la expansión internacional. En Novasol admite que ha aprendido a reinventarse, reconstruir una marca desde cero y afrontar la competencia con determinación, contando hoy con el apoyo y la confianza de European Aerosols para seguir profesionalizando el proyecto y formando un equipo apasionado y experto.
Además, su experiencia de más de 35 años como “escritor” le proporciona una sensibilidad especial hacia ese segmento y una perspectiva única para integrar esta cultura urbana en la estrategia corporativa.
Pregunta: La adquisición de Novasol Spray por parte de European Aerosols marcó un punto de inflexión para la compañía. ¿Cómo se ha vivido este proceso desde dentro y qué objetivos estratégicos persigue esta operación?
Respuesta: Para Novasol, esta operación nos ofrece la oportunidad de realizar un balance de nuestra historia, entender el posicionamiento de la empresa a día de hoy y saber dónde quiere estar en el futuro. Son tiempos de cambios y debemos reinventarnos. Novasol ha sido líder de su categoría en el sector ferretero y ahora estamos construyendo una nueva empresa desde la base de Novasol y European Aerosols Iberia, pensando qué queremos ser en el futuro. Por su parte, para European Aerosols, esta adquisición significa convertirnos en el distribuidor de aerosoles número uno para el mercado nacional, con una fábrica propia en el país, que pasa a ser el foco principal en la estrategia global de la empresa. Los cambios son siempre complicados, pero después de casi un año he de decir que se han hecho grandes cambios en la empresa que nos ayudan a mejorar y a ofrecer mejor servicio a nuestros clientes. El Novasol de hoy no tiene nada que ver con el Novasol de hace un año. Hemos impulsado nuevas estrategias comerciales e industriales, creado nuevos equipos y hemos tratado de traer motivación y, sobre todo, pasión por lo que tenemos entre manos.
P: ¿Qué aporta una compañía como European Aerosols a una firma como Novasol, tanto a nivel de recursos como de visión de futuro?
R: European Aerosols nos aporta conocimiento, profesionalidad y estructura y nosotros aportamos al grupo frescura, dinamismo y creatividad. La mezcla de culturas nos enriquece y ayudará al grupo a continuar siendo el líder del sector a nivel europeo por muchos más años.
Marcas y posicionamiento
P: Novasol y European Aerosols Iberia agrupan marcas tan diversas como PintyPlus, Dupli, Motip o Presto, ¿Cómo se gestiona la estrategia para que cada marca conserve su identidad y alcance su máximo potencial dentro del grupo?
R: Cada marca tiene identidad propia. Históricamente han sido marcas independientes y han tenido su propia identidad y lo que hemos hecho es conocer y potenciar la filosofía de cada marca, para enfocarlas a su segmento natural y evitar la canibalización entre ellas. La segmentación es clave cuando tienes tantas opciones entre manos y hay que tener en cuenta que en cada segmento los clientes tienen necesidades diferentes.
P: En cuanto a la última incorporación, NBQ, ¿Cómo se está preparando la marca para potenciar su crecimiento sin perder su esencia ligada al graffiti y la cultura urbana?
R: NBQ arrancó un proceso de transformación en 2022. Las ventas de la marca han crecido 300 % en los últimos 2 años y nos hemos consolidado en el mercado como la empresa “de escritores para escritores”. Esto se ha entendido y valorado de manera muy positiva desde European Aerosols, quien quiere reforzar estos valores y ayudarnos a llegar más lejos aún, respetando la filosofía del proyecto que se basa en la independencia y la orientación hacia el arte urbano. Junto con Montana Cans, la otra marca de graffiti del grupo, estamos preparándonos para un futuro prometedor de nuestro segmento.
Productos
P: ¿Qué papel juega la innovación y la sostenibilidad en el desarrollo de nuevos productos dentro del grupo?
R: Hace años que European Aerosols mira hacia el futuro desarrollando nuevas tecnologías y mirando en pro de la sostenibilidad. Ahora con Novasol sumamos el tercer laboratorio de desarrollo, con expertos en el sector que llevan años desarrollando productos en aerosol para otras marcas, y que ahora trabajan alineados para conseguir objetivos comunes. Novasol jugará un papel importante en este nuevo proyecto.
P: ¿Se prevén nuevos lanzamientos o novedades a lo largo de este 2025?
R: En 2025 seguiremos aportando novedades al mercado; nuevos productos para el mercado graffiti, bellas artes e industria. Una de las novedades es un Antimanchas base agua que lanzaremos en breve y contará con todas las prestaciones de la versión al disolvente y con un precio muy competitivo.
P: ¿Cómo se adapta la oferta de productos a las necesidades de públicos tan distintos como el profesional, el artista urbano o el amante del bricolaje?
R: Trabajamos de manera totalmente independiente cada segmento, sus necesidades y también los proyectos. Tenemos un equipo técnico con mucha experiencia en el sector y capaz de desarrollar productos para cada uno de esos segmentos, acompañados y guiados por nuestros expertos en cada una de esas áreas. La combinación perfecta entre especialización y desarrollo.
P: ¿Qué criterios se consideran a la hora de determinar que ferreterías o comercios ofertarán vuestras marcas?
R: Estudiamos en profundidad las necesidades de cada uno de nuestros clientes para ofrecerles lo que ellos y sus clientes necesitan. No estamos aquí solo para vender, sino para ayudar a desarrollar los negocios de nuestros clientes y crecer juntos. Aprendemos de ellos y buscamos soluciones. Se trata de que nuestros clientes vendan para que nosotros vendamos. Buscar una estrategia de sobre stock y “inundación” del punto de venta es contraproducente a la larga. Hay que crecer de manera conjunta y sostenible.
Evolución y futuro
P: ¿Cuáles son los principales retos y oportunidades que ves para el grupo en los próximos años?
R: Refrescar la imagen de las marcas y potenciar la imagen de estas, alienar la parte productiva con la estrategia de crecimiento de la empresa y desarrollar nuevas líneas de expansión en paralelo a las actuales son los principales retos a los que nos enfrentaremos en los próximos años. Estamos ante una época de cambios y hay muchas oportunidades en el segmento graffiti, ya que tenemos en nuestras manos grandes marcas y un gran potencial de desarrollo técnico. También la expansión en mercados internacionales como Latam y África, para los segmentos de Automocion y DIY.
P: ¿Cómo ha evolucionado la relación con los distribuidores y puntos de venta? ¿Qué papel juega el canal ferretero hoy?
R: En España los canales de distribución están cambiando, y esto afecta a la estabilidad de todos los segmentos. El canal moderno se está consolidando y haciendo fuerte, los discounts han irrumpido en España y están aquí para quedarse, y el sector ferretero se está reestructurando. Consolidarnos en el sector ferretero es prioritario en nuestros planes para los próximos 2-3 años. Tenemos una posición estratégica, pero ahora podemos ofrecer un abanico más grande de soluciones a nuestros clientes.
P: ¿Qué papel juega la expansión internacional en la estrategia de crecimiento del grupo?
R: La expansión internacional fuera de Europa jugará un gran papel en la estrategia de la empresa, pero todavía podemos desarrollar más nuestra presencia en mercados Europeos.
