Las estimaciones iniciales de la empresa se han visto mejoradas con las cifras actuales que superan sus expectativas y les hacen prever un buen cierre del año.
Tal y como exponen desde BricoCentro, el 2025 se plantea como un año más positivo de lo esperado.
Por un lado, BricoCentro ha experimentado un crecimiento de las ventas del 7,2 % en el acumulado del año (enero – mayo).
Por otro lado, unos datos sorprendentes de la campaña de jardín, que tuvo un comienzo titubeante motivado por una climatología adversa, les permiten ser muy optimistas sobre el cierre de dicha campaña, con el consiguiente impacto que esto tendrá en el comportamiento de las ventas anuales.
A su vez, en septiembre está prevista la apertura de un nuevo centro en Cieza (Murcia), el punto de venta 22 dentro de la organización. Esta nueva tienda supondrá un impulso final a las ventas del último trimestre del año.
Mejora de rentabilidad y reducción de costes operativos
A este gran comportamiento de las ventas se une la ganancia de rentabilidad de los puntos de venta, siguiendo así la tendencia ya iniciada en 2024 y que se consolida en 2025 por diversos motivos. Entre ellos se encuentra la importancia que siguen ganando las ventas de productos vinculados a las compras directas e importaciones, como la campaña de jardín realizada por ATB.
Otro aspecto a tener en cuenta en esa mejora de la rentabilidad es la reducción de los costes operativos de las franquicias gracias a los servicios centralizados que ofrece la central (ATB) a sus socios. En este punto, destaca el servicio de facturación y pago centralizado, que permite reducir la carga administrativa a los asociados.
Actualmente, el 85 % de la facturación de proveedores derivada de las compras de las franquicias, es gestionada directamente desde la central, responsable de realizar tareas diarias de cotejo de la facturación, gestión de reclamaciones o emisión de pagos centralizados.
Los servicios centralizados que se prestan desde ATB descargan y reducen los costes operativos de las franquicias, mejorando así la posición competitiva de los puntos de venta, un aspecto clave en un mercado tan competitivo como el actual. Teniendo en cuenta esta estrategia, desde la empresa destacan el trabajo realizado desde el departamento de marketing y digital, que lidera el proceso actual de transformación digital.
Nuevas acciones
En este año 2025, BricoCentro apuesta por un ambicioso plan de marketing que combina folletos, promociones y campañas segmentadas.
Dentro del proceso actual de transición desde los folletos tradicionales hacia nuevas acciones promocionales en el ámbito digital, las nuevas acciones digitales se unen a la gestión de los distintos canales de comunicación, permitiendo a la franquicia reforzar su identidad digital y mejorar el engagement con los actuales clientes.
Dicho engagement se refleja en el programa de fidelización ‘Tarjeta BricoCentro‘, centralizado y compartido con todos los centros de España, que continúa en constante crecimiento, alcanzando ya los 250.000 clientes y suponiendo el 55 % de las ventas totales de la compañía.
BricoCentro apuesta por reforzar aún más esta relación con sus clientes, por lo que, en próximos meses, tienen previsto el lanzamiento de una APP.
