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Juan Manuel Fernández, director general de C de Comunicación.
Juan Manuel Fernández, director general de C de Comunicación.

Congreso Expocadena 2017

"Creo en la ferretería de proximidad"

Con una ponencia totalmente orientada hacia la ferretería de proximidad, Juan Manuel Fernández, director general de C de Comunicación, ofreció en el pasado Congreso Expocadena (23 de febrero, Sevilla) algunas de las claves que deben dirigir los pasos de este comercio.

"Creo en la ferretería de proximidad, bien gestionada, con un fuerte componente familiar, con surtidos adaptados al entorno, con una sala de ventas agradable, con una seña de identidad bien definida...", aseguró el director general de C de Comunicación, ante un auditorio de más de 1.300 personas, entre ferreteros y proveedores de Ehlis.

Pero la ferretería de proximidad adolece de algunos puntos débiles contra los que tiene que luchar:

  • Atomización excesiva.
  • Escasa dimensión.
  • Gestión poco empresarial.
  • Rentabildiad decreciente.
  • Políticas comerciales inadecuadas o inexistentes.
  • Falta de proyectos enfocados a la venta.
  • Nula adaptación a los nuevos usos y costumbres.
  • Imagen 'viejuna'.

Las ferreterías supervivientes se caracterizan por:

  • Ser generalistas o muy especialistas.
  • Estar bien situadas.
  • Ser empresas familiares.
  • Sentirse orgullosos de ser ferreteros.
  • Presentar resistencia al cambio.
  • Estar integrados en organizaciones de distribución.
  • Tener propietarios con una edad media de más de 50 años.
  • Mantener un criterio de subsistencia.
  • Ser celosos de su identidad.
  • Ser muy trabajadores.

25 ferreteros protagonistas

La ponencia estuvo coprotagonizada por las opiniones y experiencias de 25 ferreteros de 13 establecimientos de Cadena 88, gracias a la tecnología del vídeo, que hablaron sobre diversos aspectos de la ferretería:

  • Ferretería Pavón (Sabadell, Barcelona).
  • Bricofusta (Pineda de Mar, Barcelona).
  • Brico 88 (Figueres, Barcelona).
  • Ferretería Vilela (La Estrada, Pontevedra).
  • Can Ros (Campos, Baleares).
  • Ferretería Alcer (Barcelona).
  • Comercial Minia (Vilanova de Arousa, Pontevedra).
  • Llomgar (Mallorca, Baleares).
  • Ferretería Leonesa (Madrid).
  • Ferretería Keerl (Barcelona).
  • Ferretería Guadarrama (Guadarrama, Madrid). 
  • Ferretería Segoviana (Segovia).
  • Ferretería Pinós (Alcobendas, Madrid).

En próximos días seguiremos publicando lo más interesante del Congreso Expocadena 2017.  

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