Ferrán Marco, gerente de Hidralair, socio de Aside, será uno de los protagonistas de la X Jornada de Jóvenes Ferreteros, donde explicará en detalle el sistema de incentivos que su empresa implementa desde hace más de diez años para motivar a su equipo comercial, tanto en tienda como en ventas externas.
Durante su intervención, Marco desglosará el modelo de bonus de Hidralair, que establece objetivos específicos para cada grupo de trabajo. Para el equipo de ventas externas, el sistema incorpora un componente variable que distingue entre los clientes conseguidos por cada comercial y otros objetivos cualitativos que cambian cada año. En el caso del equipo de tienda, Hidralair ha implantado un bonus anual de equipo, fomentando el trabajo colaborativo.
Este modelo, que Hidralair introdujo en un periodo económico difícil en 2012-2013, incluye un 70 % del bonus basado en la facturación, con primas adicionales si se superan los objetivos. Además, un componente cualitativo se ajusta cada año de forma más flexible y según metas específicas.
La intervención de Marco busca proporcionar a los jóvenes ferreteros una visión práctica sobre cómo la estrategia de bonus puede apoyar tanto el rendimiento de los equipos como la retención de talento en el sector ferretero.
