Neopro -la sociedad creada por Comafe y Qfplus- reveló ayer sus planes comerciales para los próximos años, así como la puesta en marcha de una red de gestores de puntos de venta, en un encuentro con proveedores organizado por la Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje (AFEB) en las instalaciones de Comafe en Madrid.
Ante más de un centenar de proveedores del sector, los responsables de la sociedad detallaron la hoja de ruta marcada en las diferentes áreas y resolvieron algunas de las preguntas formuladas por los fabricantes.
En el plano comercial, Pau Naharro, director de compras de Neopro, reconoció que la sociedad tendrá que “renunciar a cosas que hoy en día se dan por hecho”, ya que no se puede “ser estratégico con todos los proveedores”.
Acuerdos con marcas líderes
En todo caso, Naharro aseguró que todos los acuerdos “estarán implícitos a marcas líderes” y que la ambición de Neopro no es ser “un Mercadona de la distribución, porque los socios necesitan marcas de referencia”.
La elección de las marcas se realizará a partir de los resultados de una valoración basada en 99 criterios, según detalló Naharro en respuesta a uno de los asistentes. “Todo lo que hacemos en Neopro tiene que ser transparente, objetivo y coherente“, subrayó Naharro.
Dentro de esta hoja de ruta, Neopro también reforzará su vocación europea a través de Eurocrafft, la asocación de la que forman parte, y que se materializará en diferentes acuerdos comerciales con proveedores europeos clave.
Plan comercial 52S
Pau Naharro también explicó el ‘Plan de acción comercial 52S’ -por 52 semanas- con el objetivo de diseñar, a partir de 2024, una serie de promociones comerciales que no se basen en exclusiva en los folletos.
“La tecnología, la ductilidad de los equipos y los procesos que se están implantando deben permitirnos a proveedor, cooperativa y socios tener un dinamismo comercial que está por encima de jugármela a la carta de un folleto“, aseguró.
Esta planificación comercial está dirigida tanto al canal B2B como al B2C y en ella se contemplan acciones -en el caso del B2B- como promociones propias de inventario o promociones de proveedor, así como -en el caso del B2C- promociones planificadas, conjuntas o reactivas.
En otras palabras: una planificación a largo plazo para diseñar las acciones promocionales adecuadas, tanto en el plano físico como en el virtual, que beneficie tanto a socios como a proveedores.
Gestores de puntos de venta
Otra de las novedades anunciadas por Neopro, de la mano de Luis Rubio, director de Ventas, es la puesta en marcha de una red de diez Gestores de Puntos de Venta (GPV).
El objetivo de esta medida, según Luis Rubio, es integrar la organización de ventas del distribuidor con la organización de ventas de los fabricantes.
Aunque estos gestores ya están en proceso de formación, desde la sociedad confían en que la red -que dependerá de Neopro y no de cada cooperativa- comience a operar durante el primer trimestre del próximo año.
Unificación de surtidos
Asimismo, Pau Naharro avanzó los planes de la sociedad con respecto a la unificación de surtidos. A septiembre de 2023, el surtido común representa un 14,4 %, pero la entidad espera unificar el 90 % de las referencias para junio de 2025.
“Estamos trabajando con un fichero de 84.000 referencias, y llegar a unificar eso no es tan sencillo”, aseguró Pau Naharro.
Con relación al surtido industrial, Neopro estima que el 90 % estará unificado para todos los almacenes de la sociedad en enero del próximo año.
El lugar de Ferrcash
Alfredo Díaz, director general de Neopro, dio respuesta a una de las preguntas formuladas por los asistentes acerca del encaje de Ferrcash en la sociedad.
“Neopro se plantea como un proyecto comercial global, es decir, vamos a tener distintas tipologías de socios y clientes. En el futuro, estará Ferrcash“, explicó Alfredo.
Acerca de la incorporación a ferias virtuales o a la feria de Valencia de “asociados importantes de Ferrcash”, en palabras de Alfredo Díaz, el director general aseguró que “eso solo marca un camino: que estos asociados van a ser socios”.
