Lo que empezó hace tres décadas como un pequeño negocio familiar vinculado al mundo de la construcción, es hoy una de las ferreterías de referencia en la provincia de Jaén. Hablamos de Hermanos García Culebra, una empresa que fundaron el abuelo y padre de Juan Antonio Plaza en 1995.
Hermanos García Culebra está de aniversario. Este 2025, la ferretería ha cumplido 30 años desde que abrió sus puertas en 1995 en el municipio de Linares (Jaén).
Sin embargo, hace tres décadas la empresa nació con una orientación distinta a la de ahora, ya que estaba especializada en la construcción.
“Mi abuelo, Alfonso García Tobaruela, comenzó en el sector de la construcción y fue él quien decidió apostar por la ferretería, ya que creyó que tendría buena acogida en Linares. Desde el primer momento, mi padre, Juan Antonio Plaza Albín, se unió al negocio y lo sacó adelante. Yo me incorporé hace 15 años y poco a poco hemos ido creciendo, ganando espacio y terreno hasta llegar a lo que somos hoy”, relata Juan Antonio Plaza, tercera generación de la empresa.
A pesar de que Juan Antonio estudió Administración y Finanzas, tuvo claro que su destino estaba en la ferretería de su familia.
“De pequeño siempre pasaba tiempo en la ferretería, echando una mano y aprendiendo, porque me gustaba. Con el tiempo fui asumiendo más responsabilidades hasta que hace unos dos o tres años empecé a compartir la gerencia con mi padre. Él se jubiló hace aproximadamente un año, y desde entonces estoy al frente”, explica Juan Antonio a C de Comunicación.
Potenciar la parte industrial
Hermanos García Culebra es una ferretería de más de 6.000 metros cuadrados, con un catálogo de productos que abarca desde la fontanería, calefacción, climatización y herramientas eléctricas, hasta una reciente ampliación hacia el electrodoméstico y el menaje del hogar.
Tras la fuerte inversión en productos para llenar la nueva sección, el presente ejercicio está siendo el mejor reflejo del trabajo hecho en los últimos años. “Hemos arrancado 2025 como un tiro. Ya se nota que todo ese esfuerzo ha dado sus frutos”, afirma el gerente.
Por otro lado, una de las grandes apuestas de la ferretería es impulsar el área industrial. Desde su incorporación a Cecofersa en abril de 2024, Hermanos García Culebra ha ampliado su red de proveedores, ofreciendo un servicio aún más ágil y especializado a empresas.
“Mi objetivo es reorganizar el negocio para separar mejor al cliente particular del profesional y seguir potenciando lo industrial, ya que tenemos recursos y espacio”, explica Plaza.
A sus 34 años, Juan Antonio lidera con energía y visión un equipo de diez personas al que pronto se sumará un nuevo comercial para reforzar el área industrial. “A veces es complicado, pero yo tengo ganas de seguir, tengo proyectos y esto solo acaba de empezar”, asegura.
Su próximo paso: mejorar la organización interna de la tienda para continuar creciendo sin perder la esencia. Porque, como bien dice él, “la actitud es más difícil de encontrar que la experiencia, pero cuando das con ella, se nota”.
La ferretería mejor valorada de Jaén
Esta empresa ha ido creciendo a lo largo de estos 30 años, pero hay dos cosas que no han cambiado: el trato cercano y la gran variedad de producto. “Muchos de nuestros clientes ya son amigos. Y siempre dicen lo mismo: ‘si no lo tienen los García Culebra, no lo tiene nadie’”, comenta entre risas Juan Antonio.
Con acceso desde tres calles, múltiples espacios de exposición y un almacén integrado, la tienda se ha modernizado en los últimos años.
“En 2022 dimos un salto significativo a nivel de digitalización”, explica el gerente, ya que incluyeron un nuevo sistema de gestión, mejoras la web —que pronto estará integrada con el stock en tiempo real— y están abriendo perfiles en redes sociales, especialmente Facebook e Instagram, donde ya notan el tirón entre el público más joven.
Aunque cada vez apostamos más por las redes sociales para llegar a nuevos públicos, lo cierto es que el boca a boca sigue siendo una de las mejores herramientas de la ferretería. Tal y como cuenta Juan Antonio, “muchos de los clientes que entran por primera vez lo hacen porque alguien se lo ha recomendado, y cuando descubren todo lo que tenemos, repiten. Al final, en una ciudad como Linares, la confianza y la experiencia de otros pesa mucho, y eso se nota cada día en la tienda”, asegura.
Todo este esfuerzo por adaptarse, mejorar e innovar sin perder el trato cercano ha dado sus frutos, puesto que Hermanos García Culebra está considerada la ferretería mejor valorada de Jaén según las reseñas en Google, un reconocimiento que nace directamente de la satisfacción de sus clientes.
Esta filosofía ha convertido a esta empresa familiar en un referente del sector, con la vista puesta en seguir creciendo y consolidando su apuesta por el suministro industrial.
