Jordi Vives (JVJ): “ADN 20-80 ofrece una solución más estructurada y eficiente para la gestión comercial del bricolaje”

El gerente de JVJ Agencia de representación y comercio, Jordi Vives, ha concedido una entrevista a C de Comunicación para explicar las bases de ADN 20-80, un nuevo proyecto, impulsado por JVJ, que brinda soluciones de gestión comercial con el foco en sector del bricolaje.

¿Cómo nace ADN 20-80 y con qué objetivo?

ADN 20-80 nace con la inquietud de crear una estructura con cobertura de servicios a nivel nacional y desarrollar acciones monitorizadas y analíticas de la gestión del punto de venta.

La idea surgió después de muchas horas de conversaciones con actores del sector, como agentes comerciales, fabricantes y distribuidores, y con el objetivo de ayudar a vender más a las empresas que confían en nosotros.

En resumen, ADN 20-80 nace para ofrecer una solución más estructurada y eficiente para la gestión comercial del sector del bricolaje.

¿Cuál es la trayectoria de los profesionales que ponéis en marcha este proyecto?

Los profesionales que estamos detrás de ADN 20-80 contamos con una vasta experiencia y conocimientos en el sector del bricolaje, lo que dota al proyecto de una base sólida para ofrecer soluciones comerciales innovadoras y efectivas.

JVJ Agencia de Representación y Comercio, S.L. la empresa que impulsa este proyecto, lleva trabajando en el sector del bricolaje en Cataluña desde hace 25 años. Además, su experiencia en sectores como la ferretería, la pintura, EPIs o la construcción, entre otros, nos otorga amplitud de perspectiva y conocimientos.

Esto nos permite comprender mejor las necesidades de las grandes superficies de bricolaje y el rol esencial que desempeñan estos departamentos en sus estructuras.

Nuestro equipo está compuesto por 9 personas, incluyendo 7 comerciales, un prescriptor especializado en EPIS para industria y formación de equipos comerciales de nuestros distribuidores, y una persona en SAC.

¿En ADN 20-80 os centráis exclusivamente en el canal del bricolaje?

Sí. La especialización es una de nuestras ventajas competitivas, porque nos permite conocer en profundidad las necesidades del sector y ofrecer soluciones comerciales eficaces y personalizadas.

No obstante, podemos adaptar nuestros servicios a negocios similares a las grandes superficies de bricolaje. Estamos abiertos a explorar otras oportunidades que se alineen con nuestro expertise y conocimientos en el sector.

¿Cuáles crees que son las principales necesidades de este sector?

Una de las principales necesidades del sector es la atención y gestión adecuada de los lineales por parte de los fabricantes. A menudo, los proveedores se encargan de la implantación inicial, pero el mantenimiento y la gestión del lineal recae en el centro y su personal.

Algo parecido les sucede a las grandes ferreterías, y así lo hemos constatado.

El estado de los lineales tiene un impacto directo en las ventas y en el éxito del negocio, por lo que su seguimiento es una tarea crítica que requiere una buena atención.

Jordi Vives

Por otra parte, los fabricantes necesitan información precisa sobre la implementación de las campañas pactadas con las centrales de compra, así como estar al día de los precios y movimientos de la competencia.

Esto les permite tomar decisiones basadas en datos y generar acciones de cross-selling adaptadas a las necesidades de cada centro.

¿Qué servicios ofrecéis en ADN 20-80?

Brindamos un servicio integral de externalización comercial que ayuda a los fabricantes a optimizar sus recursos. Nos encargamos de cubrir las necesidades comerciales y de gestión de sus negocios sin que tengan que preocuparse por la contratación de personal.

Hemos agrupado nuestros servicios en 6 categorías:

• Fuerza de ventas externa: Ponemos a disposición de los fabricantes a un equipo experto en ventas y en el sector. Vendemos su producto por él.
• Gestión del punto de venta (GPV): Realizamos el seguimiento y la gestión de los puntos de venta. Realizamos implantaciones, el mantenimiento de los lineales, ponemos en marcha y realizamos el seguimiento de las acciones promocionales…
• Formación: Formamos in situ o en nuestras instalaciones, a los responsables de la venta y prospección de producto.
• Estrategia de producto: Nos encargamos de detectar oportunidades y desarrollar propuestas específicas para cada retailer.
• Category management: Ayudamos a supervisar y desarrollar la gestión por categorías de producto con el objetivo de aumentar la eficacia de la propuesta del fabricante.
• Consultoría y auditoría: Revisamos procedimientos, equipos implicados en la gestión comercial. También nos encargamos de la parte legal, revisando y asesorando los acuerdos comerciales.

¿Ayudáis, a nivel logístico, a empresas que no tienen estructura en España?

Sí, siempre que sea posible, brindamos apoyo logístico a empresas que no tienen presencia en España. Contamos con 3000 m² de instalaciones, de los cuales una parte está destinada a FUN & GO, empresa del grupo que se encarga de transformar formatos industriales para adaptarlos al retail.

Hacemos sinergias y aprovechamos sus recursos humanos, experiencia y conocimientos de las condiciones de suministro, ya que FUN & GO ya trabaja con los principales actores del mercado.

Este servicio está dirigido a empresas que disponen de un tender europeo, no cuentan con una estructura en el país y necesitan dar el servicio a los centros, así como a aquellas que quieran establecerse con un paso previo en el mercado español.

¿Tenéis en mente nuevos proyectos para este año?

Este año, nuestro foco está puesto en ADN 20-80. Hemos hecho una gran apuesta y creemos firmemente que es un modelo de negocio ganador.

Nos hemos embarcado en un bonito reto al que queremos dar toda nuestra atención y energía. Y, hablando de embarcar, más allá del plano profesional, para rematar el año me gustaría cruzar el atlántico en velero. Es algo que tengo pendiente desde que cumplí los 50, pero la pandemia me obligó a anularlo y hasta hoy.