El reciente encuentro mantenido por Afeb con Synergas y Aside ha abierto un debate silencioso pero intenso entre los proveedores del sector. Aunque Synergas ha lanzado un mensaje de tranquilidad, una parte del mercado observa con inquietud el nuevo acceso que los socios de la cooperativa tendrán al catálogo de Forum.
Dos encuestas realizadas la semana pasada —con cerca de 40 respuestas cada una— reflejan un escenario con una corriente de preocupación creciente.
Una amenaza… ¿o no?
A la pregunta “¿Consideras que puede suponer una amenaza para tu empresa?”, los proveedores respondieron así:
- Sí: 73,1 %.
- No: 26,9 %.
Es decir, tres de cada cuatro proveedores perciben el cambio como una amenaza directa.
El contraste aparece en la segunda encuesta: “¿Has notado ya algún impacto en tus ventas, clientes o actividad comercial?”:
- Sí, claramente: 41,2 %.
- Sí, de forma leve: 17,6 %.
- No, aún no: 41,2 %.
Aquí, el 58,8 % afirma haber notado ya algún tipo de efecto, lo que demuestra que, además de verlo como una amenaza estructural, también están percibiendo movimientos en el mercado.
Los proveedores se pronuncian: del temor al realismo
Más allá de los porcentajes, varios proveedores han dejado comentarios que permiten interpretar el estado de ánimo del sector.
Uno de ellos fue directo: “Es de lógica, digan lo que digan”, señalando que la apertura al catálogo de Forum introducirá inevitablemente competencia con referencias ya trabajadas por fabricantes nacionales.
Otro proveedor apuntó a la operativa diaria y al riesgo de desplazamiento de marcas locales: “El socio utilizará el catálogo genérico de Forum como prescriptor en su cliente y no trasladará el contratipo a marcas nacionales, ya que el servicio es rápido.”
Además, en esta última respuesta se añade: “A su vez se pretende competir con operadores extranjeros con una marca propia y es jugar en otra liga, cuando estos operadores trabajan marcas de fabricantes reconocidos porque utilizan la fuerza de imagen de marca. Creo que la fuerza está en conseguir lazos a largo plazo con la centralización de compras en el proveedor local”.
Algunos fabricantes mostraron además preocupación por el trabajo ya invertido: “Hay mucho esfuerzo detrás de muchos años y ahora, de la noche a la mañana, puede verse perjudicado.”
Mientras que otros conectaron la situación con el mercado actual: “La inflación hace necesarias alianzas como esta, y las marcas deben competir por servicio, surtido, calidad y precio.”
