En mi experiencia en el mundo del Suministro Industrial he vivido muchas transformaciones: tecnológicas, logísticas, comerciales, ecológicas… Pero ninguna tan crítica y silenciosa como a la que estamos nos enfrentando […]
El talento no se hereda: se cultiva Leer más
La nueva ecuación del sector industrial Históricamente, la relación entre fabricantes-proveedores de productos industriales y suministros-ferreterías industriales compone la columna vertebral del sector industrial. Sin embargo, el entorno actual —digitalización
Socios estratégicos, no rivales comerciales Leer más
Durante más de dos décadas, he trabajado en distintas posiciones dentro del sector de la distribución indirecta, participando en diferentes eslabones del canal. He tenido la fortuna —y también el
Ferretería DIY vs Suministro Industrial: ¿vendes tornillos o soluciones? Leer más
La formación continua en el suministro industrial B2B es fundamental para aprovechar las últimas tecnologías y prácticas del sector. Las dos grandes áreas en las que es indispensable son: 1.
La asignatura pendiente de los suministros industriales B2B Leer más
El SMarketing es la unión estratégica de ventas (sales) y mercadotecnia (marketing). En castellano no existe una palabra que identifique esta estrategia (lo dejo claro, como suele indicar Javier Barrio
SMarketing en el suministro industrial Leer más
El Social Selling es el conjunto de prácticas mediante las cuales puedes investigar, atraer, interactuar y conectar con tu público objetivo en el mundo digital y, en consecuencia, vender. Linkedin lo
‘Social Selling’ en el suministro industrial Leer más
En este artículo comento el estado de nuestro sector con la visión que me permiten mis más de 20 años de experiencia en los diferentes actores del canal de distribución
Pasado, presente y futuro del suministro industrial Leer más
