Las piscinas desmontables e hinchables se han convertido en el nuevo papel higiénico o en la nueva harina. Es decir, su venta se ha disparado muy por encima de la media habitual en las últimas semanas. Esto ha provocado roturas de stock en muchos distribuidores de ferretería.
“No tenemos ni una piscina”, reconoce Javier Claver, director de marketing de Ehlis. “Y el problema es que ya no se puede reponer, porque en China ya no se está fabricando este producto”. Comenta Javier que esta misma situación se ha producido también en Italia.
Uno de los problemas con los que se está encontrando la distribución de ferretería es que se acaban de lanzar los folletos de verano, donde las piscinas son grandes protagonistas y ocupan la mitad de las páginas. Y no hay stock. Las compras de piscinas, al igual que ocurre con otros muchos productos, se realizan meses antes de que se inicie la campaña, en base a las previsiones de ventas de años anteriores. Como en esta ocasión la demanda ha crecido de forma desmesurada en muy poco tiempo, se han agotado todos los stocks disponibles, incluso de años atrás.
¿Por qué se ha incrementado tanto la demanda de piscinas? La situación generada por el COVID-19, de no saber hasta qué punto se va a poder veranear o acudir a piscinas municipales, ha impulsado estas ventas. “A priori, la gente va a ir menos de vacaciones”, apunta José Luis Beltrán, gerente de Coinfer. “La segunda vivienda va a ser el centro de los consumos”. Algo que no solo afecta a las piscinas, sino que “va a haber una serie de productos que van a disparar sus ventas, del mismo modo que durante el confinamiento se disparó la venta de carros de la compra, pinturas o artículos de deporte”. Para José Luis, no obstante, esta fiebre pasará y cree que, cuando esto ocurra, se generará un mercado de segunda mano con las piscinas.
En cualquier caso, lo cierto es que existe un grave problema de falta de stock. “Las que teníamos se han vendido todas”, afirma el gerente de Coinfer. La responsable de compras de esta cooperativa valenciana, Rosa Santos, no espera contar con más producto hasta finales de julio.
Por su parte, Eva Ramos, directora de marketing, sistemas y desarrollo de negocio de Coarco, asegura que la cooperativa ha repuesto piscinas, ya que se quedó sin ninguna, pero localizarlas ha sido “complicadísimo, porque no hay en el mercado”.
Esta ‘fiebre’ por las piscinas comenzó a en los últimos días de abril, “pero explotó a finales de la primera semana de mayo”, señala Ester Modino, del departamento de comunicación externa de Leroy Merlin. “Ahí comenzamos a ver unos incrementos brutales”, del 350 % respecto al mismo periodo de 2019. “Y ya la semana del 11 de mayo, no solo nosotros, sino que comenzó a ser una noticia llamativa”.
Y todo ello, a pesar de que, con los establecimientos cerrados al público (en el caso de Leroy Merlin, hasta el pasado 19 de mayo), la venta ha sido telefónica y online. “Esperamos que ahora, con la apertura de las tiendas, remonte también la venta en tienda, porque los consumidores no quieran esperar y vayan a hacerse directamente con una”. En el caso de Leroy Merlin, el stock “por ahora está garantizado. La verdad es que el equipo de central de compras hace una labor impagable con los proveedores y, de momento, no hay mayor problema”, asegura Ester.
En Bauhaus, fuentes de la cadena explican que la demanda de piscinas ha aumentado un 400 %. En cuanto al stock, aseguran las mismas fuentes que está “confirmada la entrega de más unidades durante esta semana y la próxima. Esto nos permitirá satisfacer la alta demanda de nuestros clientes, teniendo en cuenta que puede ser que se produzca la rotura de stock puntual en algún momento sobre algún producto”.
También BricoCentro dispone todavía de piscinas y eso que las ventas han crecido un 300 % respecto al año pasado. Al igual que en el caso de Leroy Merlin, las tiendas de esta franquicia no comenzaron a abrir hasta la semana pasada y “ya hay centros casi sin stock”, reconoce Santiago Mouriño, gerente de BricoCentro.
Del mismo modo, en Bricogroup hay stock de momento, “pero, si esto sigue así, nos vamos a quedar sin él”, señala Alicia Arriero, gerente de este grupo de compras. Para Alicia, la demanda se ha concentrado al principio de la campaña y piensa que “en cuanto la gente vea que se puede salir de vacaciones, la situación retornará a la normalidad. Aún así, habrá una demanda mayor que el año pasado”.
Neftalí Cabrero es uno de los ferreteros que está notando ese incremento en la venta de piscinas. “El 80 % – 85 % de las llamadas de particulares son para preguntar por piscinas”. El gerente de Doorcats (Íscar, Valladolid) indica que, en su caso, el crecimiento has sido superior al 100 %, sobre todo, porque, en su caso, el año pasado no fue bueno para este tipo de producto. Los clientes “empiezan preguntando por las piscinas desmontables redondas de PVC. Cuando les dices que no tienes, por las hinchables y luego, por lo que haya”. Lo que más se ha vendido son los modelos de unos tres metros de diámetro y un metro de alto.
Ignacio Oyarzun, director de marketing de Kovyx, uno de los principales proveedores de piscinas del mercado español, asegura que la demanda ya empezó en febrero. “Los grandes distribuidores adelantaron sus pedidos pensando que el problema que se originó en China (país donde radica nuestra producción) podía afectar al suministro y muchos, con buen criterio, decidieron adelantar sus pedidos. Más tarde, a través de los canales de venta directa, observamos un gran incremento de la demanda por parte del consumidor final desde el comienzo del estado de alarma (en la primera semana de abril)”. Para la marca, la demanda ha aumentado un 300 %. “La venta ha tenido un techo en nuestro stock disponible y en la capacidad de distribución”, reconoce.
Los modelos más solicitados han sido las piscinas desmontables de estructura tubular. En el caso de Kovyx, “las gamas de acceso Steel pro y Steel pro max de hasta 5 metros han sido los modelos más demandados en un primer momento. Sin embargo, al agotarse, el consumidor no tuvo problemas en escalar en tamaño y precio acudiendo a las más sofisticadas Power Steel y Swim vista“.
Para Ignacio, “el mercado online está completamente desbordado y agotado. Sin embargo, aún hay producto en las tiendas físicas y cuando se abra la gran distribución de nuevo (ya está ocurriendo) los usuarios podrán encontrar más producto. Por nuestro lado, tratamos de acelerar los procesos de importación para traer desde nuestras fábricas en China más piscinas para que todas las personas que quieran disfrutar de una piscina desmontable este verano puedan hacerlo”.
Algunos de los modelos de piscinas más demandados
- Desmontables circulares de 305X76, 350X79 y 366X100 cm.
- Desmontables rectangulares de 450x220x84, 610X305X120 y 550X366X120 cm.
