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Mitxel Pérez y Jordi Arana explican el nuevo proyecto

Club de Ventas, un proyecto que busca innovar e ilusionar

La creación de un club de ventas
industrial
está despertando un gran interés en el sector. Jordi Arana, consultor
experimentado, y Mitxel Pérez, experto y conocedor del canal de ferretería y
suministro industrial, han explicado a C de Comunicación cuáles son los
orígenes de este proyecto y los objetivos que persigue.

¿De dónde y cómo surge esta idea?

Mitxel Pérez: “El proceso de
gestación del Club de Ventas surge ante las inquietudes de un líder y referente
del mercado nacional, que es Óscar Madrid. Este ve en la situación actual y
futura grandes oportunidades de negocio. Al compartir estas ideas con otros
compañeros del sector, estos les animan a ponerlas en marcha aunando esfuerzos,
con objetivos claros: crecer en ventas en los actuales y venideros momentos,
realizar incursiones naciones e internacionales con amplias garantías de éxito,
hacer frente a la entrada de diversos formatos europeos industriales, aunar el know-how
de fabricantes y distribuidores, etcétera, etcétera.”

Ante la pregunta de si es un nuevo
formato de grupo de compras Mitxel aclara:

“No, no, esto no es un grupo de
compras, es un Club de Ventas. De hecho, dentro del comité de trabajo que está
orquestando los medios adecuados, hay empresas asociadas a diversos grupos y/o
cooperativas y todos tienen claro que no tiene nada que ver un concepto con el
otro. Es más, el que no ve esto, no puede pertenecer al Club.”

¿Y los grupos y cooperativas del
sector lo ven así?

Mitxel Pérez: “Bueno, inicialmente,
como es lógico, quizás se dieron algunas susceptibilidades… Por eso, incluso
me consta que Óscar Madrid escribió una carta a todos los grupos y cooperativas
del sector, para aclararles personalmente que este era un nuevo concepto que no
solo en nada interfería con su actividad, sino que, además, les iba a
beneficiar en gran manera al fortalecer notablemente a sus socios y su volumen
de operaciones. Es por ello por lo que, en el Club, no se da ningún tipo de
incompatibilidad de pertenencia a cualquier grupo o cooperativa de compras”.

¿Cuáles son las iniciativas que
definen a este Club?

Jordi Arana: “La primera es que
hablamos de un Club de Ventas y esto, por sí mismo, ya es una gran iniciativa.
En cuanto a su detalle, solo le digo que en la comisión de trabajo se ha
solicitado y ha sido aprobado un contrato de Confidencialidad y Secreto, para
intentar al máximo proteger el Think tank (tanque de ideas) que
está trabajando en ello. Una cosa le puedo decir, hay una amplia serie de
iniciativas que además son de éxito clarísimo, pues son tan evidentes que han
pasado desapercibidas. Quizás la gente se empeña en mirar siempre al mismo
sitio…”

Este Club ya está entonces formado,
es decir, ya están los socios definidos, los medios, etc. ¿Cuándo lo veremos
actuar?

Jordi Arana: “Actualmente el Club
está en fase de creación, a partir de un Comité de Trabajo se están
seleccionando los socios, definiendo los medios, constituyendo las marcas,
definiendo la organización, la forma jurídica… Y hasta en esto es singular e
innovador: hablamos de una Agrupación de Interés Económico combinada con otras
figuras jurídicas para una absoluta flexibilidad, hablamos de costes estructurales
fijos prácticamente iguales a cero, hablamos de resultados… Como buen Club de
Ventas, solo se invertirá en acciones de venta directas. En enero se prevé un
acto prefundacional y el objetivo es que nazca ya formalmente en el primer
trimestre del 2014 con un plan ilusionante para este ejercicio”.

¿Cuáles son los requisitos para los
socios?

Jordi Arana: “Pocos y claros: es un
proyecto de personas ilusionadas con el mismo, con ideas y capacidades
empresariales comunes, con entidades similares en el suministro industrial, con
medias de facturación similares, con muy parecidas casuísticas implantados en
diferentes territorios. Es muy importante ver el concepto, hay quien no lo ve y
posiblemente eso impedirá su entrada”.

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